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消费心理学与广告心理学的异同,广告心理学是什么?

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广告心理学是什么?

一、广告心理研究广告信息传播过程中消费者的心理现象与购买行为之间的关系,将心理学的方法和知识运用于广告。国外学者认为,广告心理就是运用和把握消费者心理,通过广告媒体实现销售行为。首先,它从知觉、兴趣、记忆、欲求考虑,通过广告的大小、形状、色彩等打动人心的手段明显地显示广告。其次,广告心理对于媒体的特性,从视听觉的差别考虑,分析媒体的效果。另外,广告心理还分析消费者的消费行为。广告心理研究主要采用以检验为中心的实验心理学方法;以诊断为中心的临床心理学方法;用于分析人际关系和报道的社会心理学方法。广告心理学一般包括暗示、信念、记忆、联想、兴趣、需要、注意等基本原理。消费心理即消费者的消费心理需要。它受地理、气候、民族、文化、宗教、传统等众多因素的影响,具有复杂、发展、变化、多样性等特点。消费心理可分为以下几种:

1.习俗心理需要。消费者所处的地理环境、风俗习惯、传统 观念及种族不同,在这些因素的影响下,存在不同的心理需要。  2.趋势心理需要。在社会风气、时尚等因素的影响下,消费者往往会迎合流行风气,受社会消费潮流的支配。  3.偏好心理需要。由于心理素质、年龄、文化程度、职业习惯、生活环境的影响,消费者会对某种商品或劳务有特殊的爱好。4.经济心理需要。即消费者重视经济实惠、物美价廉、货真价实的心理需要。 5.特殊心理需要。即由于消费者受其社会阶层、职业特点、经济地位、文化知识程度的影响,希望独树一帜,与众不同地体现其审美观和价值观的心理需要。6.好奇心理需要。  7.方便心理需要。即普遍要求商品购买方便、灵活、服务周到、维修省事、容易携带的心理需求。 8.美观的心理需要。要求商品外型美观、使人产生愉快或舒适感的心理需要。9.求名心理需要。由于名牌商品的安全性,或为了体现购买者的社会经济地位而产生的购买名牌商品的心理需要。 10.习惯心理需要。由于消费者长期使用,对某种商品产生特殊好感,持续购买、使用这种商品的习惯性心理需要。

二、现代心理学认为:成功的广告对消费者一般具有六种影响力,它们是:  一、吸引注意力  广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。  二、传播信息  广告向消费者传播商品信息,以形成对商品特别是品牌的认知和印象。  三、情感诉求  广告以情感方式打动消费者的心理,引起情绪与情感方面的共鸣,在好感的基础之上进一步产生信赖感。  四、进行说服  广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候,逐渐影响消费者的态度,并说服消费者改变原来的态度,促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。  五、指导购买  广告中宣传模式化的消费与购买行为,大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果,给消费者明显的示范作用,指导人们的消费与购买行为。  六、创造流行  广告常以完全相同的方式,向消费者多次重复同样的内容和诉求,利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应,激发更多的消费者参与购买。  广告实践表明,要实现广告对消费者这六种影响力,一个重要方面就是研究广告心理学,并据此创意、设计与实施广告。  这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。只想用最简明的语言方式表述,我个人认为,广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明,广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容(如产品或服务)心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。也就是人们常说的,广告效果不能仅从经济效益来考虑。记住这一点十分重要。  这样,从广告心理学的观点来看广告实质,我们可用下图表示:  所以,从广告心理学观点来定义广告就是:广告是以多种内部联系的方式,影响消费者品牌态度和购买行为倾向。

  根据这一观点,广告心理学应主要研究以下八个方面内容:(同一楼的内容)。 如果广告人能在未来的广告策划与制作中,多一些广告心理的研究,一定会产生更大的广告对消费者的影响力,广告人不妨试一试。

简述当前广告与消费心理学存在的问题和发展趋势

广告心理学是研究广告活动与消费者(受众)相互作用过程中产生的心理现象及其存在的心理规律。其核心操作技术就是在明确目标的情况下,将产品或服务的概念转化为适当的广告信息,在适当的时机运用合理成本,使此信息传达到适当的目标受众或消费者。

消费心理学是从广告心理学发展而来的。早期的消费研究主要是从消费者处收集信息,以便制作更有效的广告广告心理学研究的是广告活动中广告与消费者相互作用、相互影响的心理现象及其存在的心理规律,而消费心理学的范围则更广泛,它涉及所有与产品和服务相关的信息,广告是其中一种,市场营销者发出的旨在影响消费者的刺激变量则还包括人员销售、公关、直接营销、销售促进等

潮流牌广告所用的什么心理

一、广告心理研究广告信息传播过程中消费者的心理现象与购买行为之间的关系,将心理学的方法和知识运用于广告。国外学者认为,广告心理就是运用和把握消费者心理,通过广告媒体实现销售行为。首先,它从知觉、兴趣、记忆、欲求考虑,通过广告的大小、形状、色彩等打动人心的手段明显地显示广告。其次,广告心理对于媒体的特性,从视听觉的差别考虑,分析媒体的效果。另外,广告心理还分析消费者的消费行为。广告心理研究主要采用以检验为中心的实验心理学方法;以诊断为中心的临床心理学方法;用于分析人际关系和报道的社会心理学方法。广告心理学一般包括暗示、信念、记忆、联想、兴趣、需要、注意等基本原理。消费心理即消费者的消费心理需要。它受地理、气候、民族、文化、宗教、传统等众多因素的影响,具有复杂、发展、变化、多样性等特点。消费心理可分为以下几种:

1.习俗心理需要。消费者所处的地理环境、风俗习惯、传统 观念及种族不同,在这些因素的影响下,存在不同的心理需要。2.趋势心理需要。在社会风气、时尚等因素的影响下,消费者往往会迎合流行风气,受社会消费潮流的支配。3.偏好心理需要。由于心理素质、年龄、文化程度、职业习惯、生活环境的影响,消费者会对某种商品或劳务有特殊的爱好。4.经济心理需要。即消费者重视经济实惠、物美价廉、货真价实的心理需要。 5.特殊心理需要。即由于消费者受其社会阶层、职业特点、经济地位、文化知识程度的影响,希望独树一帜,与众不同地体现其审美观和价值观的心理需要。6.好奇心理需要。7.方便心理需要。即普遍要求商品购买方便、灵活、服务周到、维修省事、容易携带的心理需求。 8.美观的心理需要。要求商品外型美观、使人产生愉快或舒适感的心理需要。9.求名心理需要。由于名牌商品的安全性,或为了体现购买者的社会经济地位而产生的购买名牌商品的心理需要。 10.习惯心理需要。由于消费者长期使用,对某种商品产生特殊好感,持续购买、使用这种商品的习惯性心理需要。

力博官方网二、现代心理学认为:成功的广告对消费者一般具有六种影响力,它们是:一、吸引注意力广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。二、传播信息广告向消费者传播商品信息,以形成对商品特别是品牌的认知和印象。三、情感诉求广告以情感方式打动消费者的心理,引起情绪与情感方面的共鸣,在好感的基础之上进一步产生信赖感。四、进行说服广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的

用广告心理学的角度分析,什么样的广告才是好广告?

广告心理学,通俗讲就是通过广告充分抓住消费者心理,并激发消费者购买欲望,这样的广告就是很成功的广告。每年都有经典广告出现,这些广告的成功之处就是抓住了消费着心理的某一点,成功的激发了消费者的消费欲望。举个简单的例子。iphone现在非常的火爆,但是向前推5年,苹果的处境是很危险的,现在苹果很了不起,除了产品本身,最关键的就是广告很成功,苹果转型的第一款产品是ipod,一款音乐播放器,当时市场上有很多类似的产品,比如纽曼,爱国者等占了市场的大部分份额,但是一个广告就让ipod成功打开并占领市场。广告的主要表现方式就是各种肤色的年轻人,各种潮流的休闲装,各种漂亮的动作,ipod都能成功的与其搭配,配上欢快的音乐背景。ipod就成功了。这款产品主要这对的就是年轻人,广告中表现出不同肤色的人,不同的衣服,配上不同颜色的ipod,成功的给年轻人以时尚,前卫的感觉,充分满足了年轻人的时尚要求。进而激发了年轻人购买的冲动,就是一款ipod广告让苹果收获颇丰,成功转型。后记出来的iphone系列,ipad系列都是利用了类似的广告方式。苹果的成功归结两点,一是产品,二就是广告。

希望对你有帮助。

心理学在广告中的应用表现在那些方面?

心理学在广告中的应用又称为广告心理学 凡是利用广告来招揽顾客的广告主,无不希望自己的广告能 够发挥出最佳的效力,达到推销自己的产品的目的。然而,怎样 的广告活动才能够激起消费者的欲求,促使他购买并持久地使用 广告主的产品呢?要探讨这个问题,就必须对消费者心理进行研 究。例如,人的需要是怎样产生的?消费者有哪些需要心理?消 费者对商品是怎样进行决策的?哪些因素影响着消费者进行决 策?消费者的购买动机是怎样产生的?只有弄清了这些问题,才 可能使广告符合消费者心理,打动消费者的心,达到预期的广告 效果。 心理学是研究心理现象、心理规律的科学。把心理学的基本 原理运用于广告,就是我们现在要研究的广告心理学。 广告是以说服的形式,让消费者自觉自愿地购买商品。说服 的过程是一个非常复杂的过程,有时一次性的说服不能使消费者 产生欲望,要经过反复说服。说服者事先还要对消费者购买商品 前后的一些心理活动有所了解,例如,自尊、求实、求新、求美、 求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购买 商品时是几个心理活动并存。另外,消费者在决定购买之前心理 活动还要经历这样一个过程 ) 1.注意——知觉阶段 2.兴趣——探索阶段 3.欲望——评估阶段 4.确信——决策阶段 5.购买——行动阶段 只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程,才能 使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。所谓说 服过程就是让消费者对广告的内容有兴趣,引起注意及共鸣,相 信广告内容,接受广告内容,按照说服者的意图采取购买行动。

本文标签:广告(8)心理学(40)

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