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内容预览:
世界上最伟大的推销员
[美]奥格.曼狄诺
第一章
海菲在铜镜前徘徊,打量着自己。
“只有眼睛还和年轻时一样。”他一边自言自语着,一边转过身慢慢地在敞亮的大理石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行,走过几张雕刻着象牙花饰的桌子。
卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光。镶嵌着宝石的墙壁上,织锦的精美图案闪闪发光。古铜花盆里,硕大的棕榈枝叶静静地生长着,沐浴在石膏美人的喷泉中。缀满宝石的花坛和里面的花儿竞相争宠。凡是来过海菲着座华丽的大厦的客人都会说他是一个巨富。
老人穿过一个有围墙的花园,走进大厦的另一边约五百步远的仓房。他的总管伊拉玛正在入口处等他。
“老爷好。”
海菲点了点头,继续默默的走着。伊拉玛一脸困惑地跟在后面,他不懂主人为什么选择这个地方会面。主仆二人走到卸货台边,海菲停下脚步,看着一包包货物从马车上台下来,分门别类地堆放在仓库里。
这些货中有小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油类,本地生产的玻璃、无花果、胡桃、香精、帕尔迈拉岛的衣料和药材,阿拉伯的生姜、肉桂和宝石,埃及的玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器,巴比伦的挂毯,罗马的油画,以及希腊的雕像。空气中弥漫着香精的气味,海菲敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、乳酪和生姜的味道。
然后,他转向伊拉玛:“老伙计,咱们的金库里现在有多少现款?”
“所有的?”
“所有的。”
“我最近没有盘点,不过总在七……
需要别的再问

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内容预览:
一位伟大的推销员曾经说过:“我相信一个消极的人,如果一遍一遍不厌其烦地阅读关于积极思维的书籍,他也会变得乐观起来。”是的,通过一遍一遍阅读这些催人向上的书籍,您真的也会开始积极地思考问题,这个方法真的很灵。
无论在哪个领域,凡是成功者都有他们值得学习的地方,只有善于借鉴成功者的经验才能让人缩短独自摸索的过程,更快地走向成功。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德、“推销之神”原一平、20世纪推销宗师法兰克·贝特格、日本“寿险王”齐藤竹之助等人都是顶尖级的推销大师,学习他们成功的经验,对向往成功的你必将大有裨益。
生于贫穷、长于苦难,自强不息、不懈奋斗的乔·吉拉德平均每天销售6辆车,最多的1天竟然销售了18辆车,他1年的最多销售量是1425辆,在他15年的销售生涯中总共销售了13001辆汽车,被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”。他告诉每一个销售员:“IfIcandoit,youcan!”他教会了我们如何把任何东西卖给任何人。
在日本,原……

世界上最伟大的推销员读后感

希望可以帮到你!

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很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看,初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此,它非常鼓舞士气、激励斗志。 看完这本书对于营销方面有了更多,更全新的想法。

这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言,书里充满智慧 、灵感和爱心。这本书以一则感人肺腑的传奇故事,引申出哲理融入到故事中,并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读,每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言,让你明白更重要的真理,重新审视自己,使自己成为世界上最伟大的推销员。

在读此书之前,我一直在想在营销行业中,什么样的素质能使你脱颖而出?什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈?

而读完此书我最大的收获是,不论我们从事哪种职业,我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销,因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台,都需要你展示自己,向老师、同学、同事、社会推销自己。

推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机,成功的推销自己也不是件易事,我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解:

(1)沟通能力

我想在当今的关系营销环境中,优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上,用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴,而不是打高尔夫的伙伴。我认为,优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展,自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离,使得客户信任自己。

(2)坚持不懈

如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈,不能成交也就称不上推销。因此,如何才能成为一名优秀的推销员。我认为有一点很重要,即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑,而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念,才能打动客户,获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈,有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。所以无论如何,一定不能放弃!加油!

(3)目标得明确性

所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲望相当于一个补偿器,如果欲望十分强烈的话,它可以补偿其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进,欲望产生于你的内部,而不是外部。为了得到你生活所追求得东西,你要把欲望之火燃得越来越旺。

(4)干练

优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划,然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法,有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患,不打无把握的仗”,只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余,灵活的把握各种突发状况。

(5)热情

没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你成功的时候,你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵嚷嚷,更不必装腔作势。热情来自于信心,信心来自于知识,知识来自于经验,经验来自于遭遇。人通过做事进行学习,获得经验、知识、信心和热情。

(6)活用知识

应用知识才有力量!有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识,应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用,需要用得时候就拿出来用。

(7)信念

做任何事情都需要有信念,或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。

(8)想象力

推销人员都是解决问题的能手,多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题,然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。

(9)积极的自我形象

自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的,它还可以重新塑造。在一般的情况下,一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向,所有这些现象都会影响你的推销生涯。

(10)从失败中吸取教训

逆境、挫折和失败是人生最好的教师,如果我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。

以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质,如果做好以上几点应该很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累,未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪,使我明白一个道理,并非只有我的生活充满坎坷,即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败,但是苦难与挫折可以是衡量的天平,也是我们了解自己内心世界的途径。

力博官方网我想如果各位有机会的话,定要读一读这本书,它好像一位良师益友,在道德上、精神上和、行为准则上指导你,给你安慰、给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉。

世界上最伟大的推销员经典推销故事全集的目录

1.锅和汽车:推销是一门双赢的艺术

2.献上一束玫瑰花:用爱心打动客户

3.名片满天飞:有人就有顾客

4.贺卡问候:商业与人情味之间的张力作用

5.“乱拨”电话:情报自然来

6.没话找话:激发客户的说话兴趣

7.热情接待:让顾客欠自己的人情

8.利用引语:解决顾客推脱

9.认真聆听客户的每一句话:让客户感到被尊重和重视

10.热情招呼每一位顾客:与顾客建立牢固的友谊

11.我并没有浪费我的时间:坚持不懈就能推销成功

12.等时机成熟时再报价:推销讲究循序渐进

13.永远站在客户的一边:提供最完美的售后服务

14.不失时机的幽默:赢得客户好感

15.建立客户档案:了解客户

16.名片和感谢卡:建立推销网络的必备品

17.让客户“闻一闻”:用新车的味道“控制”客户 1.苦练笑容基本功:让客户对你产生好感

2.变换音调:用声音征服客户

3.追上去:从生活中寻找准客户

4.远近出名的老板:以赞美对方开始访谈

5.以二择一:让客户做出选择

6.现在和3年后的区别:问出客户的需求

7.保持沉默:倾听顾客的考虑

8.“切腹”:逗准客户大笑

9.改日再来:欲擒故纵,智“擒”总经理

10.你一定没资格投保:巧用激将法

11.请教接近法:最有效的通行证

12.29天保险合同:好奇心助你推销成功

13.设法打一个形象的比喻:堡垒不攻自破

14.讲一个真实动人的故事:催化你的客户

15.让客户自己说服自己:最轻松的推销方法

16.最后的决定:让客户自己来做

17.信服的理由:为家人考虑

18.向老同事推销保险:从切身利益切入

19.多一份努力,多一份收获

20.让准客户觉得有必要见你一面

21.守株待兔:执着才能成功

22.将准客户分类:对症才好下药

23.长时间的工作是成功的秘诀

24.给客户提供真诚和切实的建议

25.投其所好:获取客户好感的秘诀 1.热情:推销员打动客户的法宝

2.朋友的介绍信:让你获得更多的客户资源

3.穿着得体:给客户留下好印象

4.学会“听话”:生意自然来

5.帮助客户明确自己到底需要什么:用真心换业绩

6.“您是怎么开始做这一行的”:让你的客户停下来与你谈话

7.称赞你的同行:给客户留下深刻的印象

8.善于倾听:最受人欢迎的捷径

9.让客户与“证人”交谈:获取客户信赖的妙招

10.为客户做一些额外的小事:从细节人手打动客户

11.这样也可以节省您的时间

12.“我很紧张”:坦白帮你赢得客户的帮助

13.预约时不谈推销:尊重你的客户

14.通过事实让客户自己说服自己

15.多问几个“为什么”

16.帮助客户解决所面临的现实问题

17.半夜穿上西服打电话

18.激励客户:与客户建立良好关系的法宝 1.为公司的灵魂人物投保

2.树立远大的目标

3.你买多少我就买多少

4.我在工作和钱在工作有什么区别

5.每周成交三件:成功在于积累

6.专业化推销:专业的人做专业的事

7.救命的软木塞 1.不要一味地只说对不起

2.正面突破:直奔主题易成功

3.“输血话术”:在金钱里融入你的爱

4.“红灯话术”:让道理显浅易懂

5.“远虑话术”:说服客户投保的秘诀

6.“激战话术”:推销成功的助推器

7.“保额加一成的话术”:抓住每一个增加保额的机会

8.记住对方的名字:获得客户好感的好方法

9.不打不相识:冲突让双方瞬间吐露真言

10.抓住客户的心:做永远的朋友

11.“服装行销”:营造自己独特的形象

12.“名人”营销法:拓展你客户群的法宝

13.团单牵出来的N个个单

14.该追则追,该放则放

15.每天比别人“多一点、高一点、大一点”

16.利用人脉资源进行销售的诀窍 ——克莱门特·斯通

1.克服畏惧感

2.事半而功倍

3.要知道何时该放弃

4.发现成功之钥

5.到你畏惧的地方去推销

世界上最伟大的推销大师——汤姆·霍普金斯

1.不歧视任何一名潜在主顾

2.如何把冰卖给爱斯基摩人

3.答应了的事就要做到

4.不要掩藏商品的缺陷

5.把名片夹在账单里

6.电话行销要有心

7.即使顾客不买你的产品,你也要感谢他 1.总会有人买保单的

2.开口要名单,直到得到所要的为止

3.尽早与准客户联络

4.用电话与客户预约

5.让你的贷款一笔勾销

6.不要让你的退休金成为笑柄

7.漏斗:真正站在客户的角度考虑问题

8.沉默是金

9.要便宜的还是适当的 1.巨型铅笔的故事

2.向客户推销利益

3.第一笔保险交易

4.为拜访准备素材

5.人生就像夜间驾车 1.善于宣传自己

2.产品推销出去了也不要忘记客户

3.送一个漂亮的徽章

4.你在银行有存款吗

5.我需要你的帮助

6.与客户一同成长

7.接触更多的人

8.推销客户需要的产品

9.战胜“看门人”很重要

10.敲定约会时间

11.问你两个问题

12.特殊的名片:加深客户对你的印象

13.掌握面谈的技巧:让客户讲出真正的需求

14.演讲会销售:用钱来赚钱 1.成功没有年龄限制

2.战胜“凯迪拉克”

3.寻找“关系”,从无到有

4.难度的年关:不因失败而气馁

5.今天肯定会成功

6.改换交涉对手

7.自己就是招牌全美十大杰出推销员——雷蒙·A·施莱辛斯基 1.让客户为你推销

2.让客户给你5分钟

3.专心聆听客户心声

4.留意客户的肢体语言

5.有针对性地提问 ——布莱恩·崔西

1.用心打扮一下,让衣服为你说话

2.一开始就将订单拿出来

3.站在客户的立场上做推销

4.了解顾客的工作心态

5.倾听带来的订单

6.你也能成为推销赢家

7.打破谈话的僵局

8.每个人都渴望赞美 1.善用第三者推波助澜

2.向“肯德基”叔叔学习

3.销售就是把话说出来,把钱收回来

4.不用为你的安全担心

5.一分钟能说明白的事不要说15分钟 1.只是还没有走得足够远

2.谁是影响付账的关键人物

3.切菜比赛:用事实让顾客信服

4.上门推销的技巧

5.别推销自己不喜欢的产品 1.从被拒绝中学会推销

2.相信自己的判断

3.善于捕捉潜在的客户

4.每次都有新创意

5.推销员的字典中从来没有“不可能”这样的字眼

6.把推销过程转移到录像带上

7.从飞机上散传单

8.遭遇销售滑铁卢:从中吸取经验与教训 1.孤独的保险之路

2.10枚硬币的故事

3.豪华邮轮为何要装救生艇

4.巧用激将法:让你的生意出现转机 1.用背影与客户对话

2.将优质服务体现在每一个细节上

3.令买卖双方都满意

4.不浪费一分钟

全美公认的销售天王——金拉克

1.化大为小的价格细分法

2.时刻不忘推销之职

3.撕钞票说服话术:让你的客户紧张起来 1.像老板要求的那样严厉

2.先要自己真心喜欢

3.珍惜客户的信任

推销皇后——玫琳·凯

1.从推销10本图书起步

2.赞美物件也一定要与人挂上钩

3.赞美要选准切入点 1.一杯白开水也可以帮你成功

2.如何卖出百万保单

3.保险是一份“心”的事业

4.主攻华语市场

5.抓住每一个机会

6.借力生力的技巧

参考文献

世界上最伟大的推销员中十条到底是哪十条

这十条是:

一:养成一种好的习惯。

二:让爱成为我们最大的武器。

三:坚持不懈,直到成功。

四:要有信心:我是是自然界最伟大的奇迹。

五:要有危机意识:假如今天是我生命的最后一天。

六:要学会控制情绪。

七:要保持好的心态。

八:要加倍重视自己的价值。

九:执行力很重要。

十:要有信仰。

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