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事件营销是指企业整合自身资源,什么是事件行销?

日期:编辑:营销小百科

什么是事件行销?

  事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

典型的事件营销例子就是前不久刚发生的富二代砸无人机的事件。背后就是广州某通信息公司。

事件营销如何做?什么是事件营销

答复:如何利用新媒介传播产品营销?

首先,在营销过程中讲究品牌效应和传播效应,能够以媒体的(名人讲堂、力博官方网、电视购物、明星代言)的形式以传播传达方式和讯息,让营销推广手段迅速达到攀升,以提升产品的知名度和信誉度。

其次,在营销过程中让用户和顾客进行体验其产品的试用价值,以优质的服务更能够提升产品的品质保障,集消费、娱乐、休闲、购物为整体的营销渠道产业链,以人性化管理模式,为客户提供一站式服务体验的方式。

再次,在营销推广过程中讲究品牌专区调研和策划,以客观反映营销手段的必要性,以新产品进入市场的生命周期性,以集中挖掘客户的资源共享,和市场营销整合资源的综合效益,以体现高端化产品营销的优化和合理配置,以体现新概念营销的时尚潮流前瞻,和多元化市场营销的发展必然趋势。

最后,利用新媒体传播营销方式,以不断积累和借鉴市场投资的丰富经验,以不断对营销的创新组合的方式改进方案和措施,以不断谋求新型产业的发展历史机遇,和新型市场催生新业务和新业态的发展趋势,以全心全力打造新媒体营销的致高点,以行业规模树立市场的新标杆。

谢谢!

答复:所谓社会化营销意义是:面对社会团体或群体,一般社交朋友圈,以大众评判的形式为社会化组织或团体,以团购或者认购的方式,为顾客首选商品或产品的需求,以供应商与采购商提供产品的货物来源,与商品零售商签订产品销售代销、行销的资格权限,以供应商集中管理零售商的发布产品广告宣传,以供应商提供充足产品货源的质量保障,以拉动采购商与零售商供求、需求的市场营销规模效应。

所谓事件营销意义是:通过电视媒体发布(百家讲堂、电视购物、明星代言、电视广告合作商),以力博官方网作广告媒体的营销策划,以广告宣传产品的价值和需求,以积极影响消费者购买的行为和需求的群体效应。

个人总结分析:

以社会化营销来支撑媒体事件营销,能够让产商的产品有知名度,以营销市场辐射周边市场的商圈,以全力打造营商环境的聚合市场效应,从而使产品在市场中的地位,以注册商标权力使产品品牌的公信力获得了市场认可度,以倾力为市场品牌打造优良的信誉。

谢谢!

力博官方网营销有哪些流程?

新闻(话题)营销事件传播策略(流程)

制定传播计划(明确传播目的,传播内容,传播渠道,传播周期,传播效果,反馈机制,维护方案,危机公关紧急预案等)

力博官方网素材统筹制作,根据计划传播渠道分别形成适用于不同传媒媒介,不同传播周期的传播内容

根据完成的传播内容(素材),按照传播计划排期,有计划的投放至相应传播渠道

根据既定的反馈机制,及时确定传播效果并开启维护方案(即二次传播,话题维护炒作,话题引导等)

根据危机公关预案,及时检测话题舆情,及时引导与消弭负面危机

力博官方网传播周期中收集完整传播数据,并最终提报传播总结

参考资料:来自百度百科

新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。

分类步骤

产品营销

新产品上市新闻

产品测评点评

买家体验新闻

产品联动新闻

企业营销

重大企业事件

参与慈善活动

行业特色事件

危机公关事件

CEO营销

CEO故事访谈

发表行业性观点

社会热点点评

荣誉及力博官方网

文化营销

企业价值理念

力博官方网观

企业成长历程

力博官方网

营销步骤

新闻策划:按照新闻草规律,结合企业需要,整合企业资源优势,精心策划新闻优势

力博官方网新闻撰稿:根据策划主题,撰写不同风格的新闻素材,提交审核以达到更好的传播效果

力博官方网媒体发布:根据新闻素材进行相应的渠道发布,以当前新闻策划目标,确定发布媒体及发布比例。

发布跟踪:及时跟踪,效果反馈

公共关系整合传播的具体案例有哪些啊?能给点具体的东西吗?跪求答案……~~~~(>_<)~~~~

解密华帝“十运火炬”整合营销传播案例

编者按:“高手做势”

“高手做势,中手做市,低手做事。”

“事件营销”,当属“做势”。

2005,称得上是中国企业“事件营销”年。

有企业搭乘“神六”升空,进行事件营销;《超级女声》是蒙牛乳业联姻湖南卫视进行“蒙牛酸酸乳”推广的事件营销活动;青岛啤酒也联姻CCTV《梦想中国》来诠释其新的内涵……

事件营销,英文为Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。

所谓事件营销,就是企业通过运作公关事件来迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度,达到“一举扬名天下知”的目的。

进行事件营销,企业必须整合本身的资源,通过具有吸引力和创意性的活动或事件,使之成为大 众关心的话题、议题,因而吸引媒体的报道与消费者的参入,进而达到营销的目的。

简单地说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一力博官方网得以传播,从而达到广而告之的传播效果。

由于这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最佳传播效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,近年来越来越成为国内流行的一种公关传播与市场推广手段。

本刊将分两期对华帝股份2005年两个经典事件营销案例进行分析,本期介绍的是华帝股份“十运火炬”的体育事件营销,下一期将对华帝“1+2红领巾助学工程”公益事件营销进行点评报道。

华帝独具特色的企业新闻传播,是其成功进行事件营销至关重要的因素,以下,本文将对华帝2005年“十运火炬”事件营销的整个策划事件进行全面回顾,并对该整合传播力博官方网进行实证、全景式分析。

上篇:创意策划

策划背景

经国务院批准,中华人民共和国第十届全国运动会于二○○五年十月在江苏举行。第十届全国运动会是中国内地规模最大的一次综合性体育盛会,是举国上下的一件大事,也是二○○八年奥运会前的一次大演练。

火炬传递是历届大型综合性运动会不可或缺的重要组成部分,也是大型综合性运动会一个亮点,是一项具有广泛群众性和深远影响的重要活动,可谓万众瞩目。十运会火炬传递活动,是集全社会力量办好十运会火炬传递活动的重要体现,更是宣传十运会,扩大十运会影响的客观需要,让全社会更加广泛地关注十运、支持十运、参与十运。

暨独家研制并捐赠九运会火炬后,2004年11月,华帝股份(以下均简称为“华帝”)凭借雄厚的企业综合实力,在强手如林的十运火炬竞标中脱颖而出,再次承担了十运会火炬接力活动所需的火炬、火种盒、点火器等器材的研发和生产任务,并以火炬等产品折合人民币192.3万元捐赠十运会筹委会,也因此,华帝股份获得了十运会特殊标志使用权,成为十运会特殊标志使用许可企业。

策划思路

当我们“拿下”十运火炬时,迅速组建了以总裁为组长的十运火炬推广项目小组。

项目小组收集了大量的十运会相关资料,并反复研究推敲,把这些材料变成头脑风暴的养料。

深秋的中山小榄龙山公园,淡淡的灯光映衬着波光磷磷的人工湖,徐徐的秋风轻抚着婀娜多姿的垂柳,茶馆里飘来淡淡的茶香,一切,出奇的清幽。而这淡淡的茶香,就从龙山公园外围的“无所味”茶馆传来。而茶馆里,正酝酿着一场华帝前所未有的大策划。

2005年11月29日晚,经过项目小组各单位成员的前期充分准备,十运火炬推广项目小组首次头脑风暴大会在此召开。

华帝总裁黄启均提出四点要求:

(一)任何策划创意,要与企业现在的实际状况相符;

(二)任何策划创意,力博官方网,并起到积极的推动作用;

(三)任何策划创意不会造成负面影响,一个好的策划一定是良性效应的循环;

(四)所有策划创意有较强的生命力,能产生持续深入的影响及可延续策划的空间……” 接着便是头脑智慧的激烈碰撞。

“火炬与火息息相关,我觉得很有必要按比例设计一款打火机,作为礼品回馈给华帝客户!”——华帝研究所的团队成员不仅仅是技术行家,创意点子也一流。(这个创意最后被采纳,有趣的是,这个制作精美的火炬打火机面世即被某著名品牌看中,希望能印上他们的LOGO制作成礼品送给他们的客户,并给我们提供了详尽的合作方案,当然,这是后话。)

“我们要利用这个平台,强势进入体育营销领域。最好的方式是与体育代表团结成合作伙伴,这是火炬热潮后的又一延续整合传播的绝佳机会。”——这个建议当场被初步采纳,而最后我们策划的“100万元金火炬重奖十运冠军”的合作方式得到了东道主江苏体育代表团的高度赞同,并成为其合作伙伴。

“火炬研制新闻传播的话题绝不仅仅是火炬本身,可以延伸到体育、财经等新闻。”

……

一场充满创意、灵感的思想盛宴,最后形成的是十运火炬推广方案雌形,经过多方无数次的沟通与论证,一套严密的整体策划构思、系统的推广传播方案,慢慢地浮现在策划小组成员的眼前。(如下图所示)紧接着,按照此结构图,又制作了详细的项目推进表。

下篇:方案执行

全面、缜密的整合策划方案为执行阶段提供了坚实的基础,同时,方案执行时我们因势利导,很多新的创意点子充实到方案的子项目,以下就以项目结构图为导线,顺着营销事件的发展,解密厨卫业界本年度最为耀眼的体育营销事件。

首先,恰当的全国性力博官方网会是整个事件传播的主轴。

2005年6月23日,华帝股份在南京召开“独家研制及捐赠十运火炬、火种盒力博官方网会”,在会上,华帝向十运组委会倾情捐赠其独家研制的火炬器材,包括价值200万元人民币的高科技火炬、火种盒与采火器等火炬器材。

随着神秘的华帝十运火炬揭开面纱,我们发布的新闻稿重点传播了华帝低氮燃烧、计算机仿真技术、智能控制、防熄火保护等行业高端企业技术,借此塑造自身品牌形象、树立力博官方网,在企业与消费者之间建立情感关系,赢得更广泛的支持。

独家研制及捐赠十运火炬、火种盒力博官方网会8月16日,国内厨卫业巨头——华帝在北京召开了十运火炬纪念版珍藏版上市力博官方网会。在发布会上,华帝隆重推出零售标价达10000元的十运火炬珍藏版纪念灶。相比市场上其它品牌的灶具产品的价格,华帝此番推出的“珍藏版纪念灶”可谓是“天价灶具”。此灶一出,立即在厨卫行业内部以及媒体中间引起了极大的轰动。

2005年8月17日,十运会江苏体育代表团合作伙伴(华帝)力博官方网会暨金火炬捐赠仪式在南京举行。华帝股份此次除了赞助江苏体育代表团60万元外,还精细打造了24K纯金火炬100枚用于奖励江苏代表团在十运会上获得金牌的选手。

我们发现,华帝“十运火炬”,是随着人们对十运会的广泛关注,华帝独家成功研制火炬的捐献,火种的采集,火炬接力,从科普新闻、体育新闻、经济营销新闻等三条新闻路线,选择独特的切入点,通过频繁的力博官方网会,不断制造新闻亮点,发布不同类型的新闻,满足了媒介对十运的宣传需求,同时,华帝也得到了宣传企业形象的目的,可谓实现了共赢。

其次,利用科学合理的媒介展开全方位传播。

华帝此次的传播媒介覆盖互联网、平面媒体、销售终端、广播电视、户外公交等可利用的媒介,根据各类媒介的特点,实施不同的传播计划。以下以互联网为例,作重点介绍。

网络媒体

围绕华帝十运有奖竞猜专题,在新浪网、中华网、搜狐网等门户,发布“华帝创意科技,点燃十运火炬”的广告信息。在与新浪网的合作中,主要采取了以下合作方式:硬广告和新浪十运会专题赞助合作。有奖竞猜活动:参加“华帝十运会有奖竞猜”的网民,就有机会获得由华帝股份送出的丰富奖品。投放频道均是新浪网的强势频道,如新浪首页、力博官方网、体育频道、女性频道等,广告形式有通栏、擎天柱广告、专栏赞助、Button、文字链接等。

据第三方数据显示,华帝在新浪投放的广告平均每天至少有1000万次的曝光数量,5000多人次主动点击了解广告内容。华帝品牌的受众和十运会关注人群网上互动,在推广期间,通过硬广投放,同时配合十运专栏的赞助、有奖竞猜等广告形式吸引了20万人次的关注, minisite的设计采用专题的版式,给网民一种真实性和新闻性,并在内容上提供大量的资讯,以吸引网民停留的时间。有奖活动的形式,吸引了6万多人注册,提供了网民自身的数据资料,收集了有效的名单,为华帝与网民的沟通平台建立了良好的基础。据统计,华帝品牌在本次项目推广中,总体曝光机会达到 1亿6000万,总点击数达到215347次。

在与中华网的合作中,大量运用了流媒体、画中画、超级通栏、业内通栏等广告形式,在新闻、军事、体育、十运会等频道投放广告。值得一提的是,中华网军事频道作为全世界华人公认的第一军事频道,8月18日,代号为“和平使命——2005”中俄联合军事演习吸引了大批网民,华帝方面与中华网紧急磋商,第一时间在中俄军事演习专题投放了文字链接广告。据数据显示,当天在军事频道的广告印象数为912,813,点击数为9974。至推广项目结束止,华帝股份在中华网投放的广告总印象数为322,770,359,总点击数量为324,511。同时,除了部分网站首发的全篇幅新闻通稿外,所有在平面媒介投放的相关新闻,也均在网络上转载,覆盖网络有新浪网、搜狐、网易、中华网、TOM、21CN等综合性门户网站;有新华网、中国新闻网、人民网等新闻类网站;有慧聪网、中国电子信息网等行业专业网站。

平面媒体

平面媒介的利用,主要体现在硬广告及相关新闻的传播上。项目推广期间,分别在《数字家电》、《广州日报》、《信息时报》等主流媒体发布了公益广告。同时,相关华帝十运火炬新闻传播覆盖《光明日报》、《科技日报》、《中国青年报》、《中国证券报》等中央区媒体;《北京青年报》、《山西日报》、《京华时报》、《包头日报》等华北区媒体;《上海证券报》、《东方早报》、《杭州日报》等华东区媒体;《广州日报》、《羊城晚报》、《南方日报》、《南方都市报》等华南区媒体;另,西北区、西南区、华中区、北北区媒体的报道也较为活跃。其中,配合华帝金火炬重奖东道主江苏代表团十运冠军事件,与《南京晨报》合作,独家赞助了《江苏金牌选手专访》栏目;与《扬子体育报》合作,独家赞助江苏十运军团金牌榜。

销售终端

销售终端的宣传主要有十运火炬传递及展示、万元灶陈列、主题海报张贴、大型路演等方式。其中,十运会开幕式前夕、十一黄金周期间,珠三角的“华帝圣火南粤激情传递”、汕头的十运火炬展示仪式、湖南的“传炎帝圣火、燃万家欢乐”、湖北襄樊的“火炬义卖助学子”及万人跑活动影响力巨大。以在广州人民北路广东电台广场启动的十运火炬传递为例,活动吸引了包括广东卫视、广州电视台、南方电视台、广东电视台体育频道、南方日报,羊城晚报、羊城交通广播电台在内的十多家媒体对此次活动进行了采访报道,活动支持媒体单位羊城交通广播电台还对启动仪式进行了同步直播。同时,奥运冠军王军霞和葛菲亲自领跑,在广东珠三角掀起了一股全民运动的热潮。

广播电视

广播电视的传播也较为活跃。05年11月2日,央视《力博官方网》报道了十运火炬的特点,还播报了华帝竞标2008北京奥运火炬研制权的消息。7月1日、7月15日、8月1日分别在南京、河南商丘、北京三地举行的采火活动,央视《新闻30分》等新闻栏目也作了报道。8月12日的全国火炬传递启动仪式,从中央到地方的各类电视台均对此作了报道。国庆期间,汕头电视台制作的专题片播放后,在当地也引起较大反响;在江苏电台投放的四个版本广告也获得了良好的传播效果。

其他媒体

户外、公交等传播媒介方面,深圳华强路牌户外广告面积达三十多平方,江苏南京100多辆的公交拉手广告也很好地传达了华帝独家研制捐赠十运会火炬的信息。

笔者分析,体育营销是基于品牌战略和营销战略基础之上有别于企业表面营销方式的一种营销手段,也是大企业国际化道路的手段之一。体育营销带给厨卫企业最大的启发就是如何通过品牌或产品共性建立联系,从而在企业与消费者之间建立情感关系,达到一种体验营销概念。华帝正是将企业技术与体育项目建立技术合作关系来冲击体育营销之门,赢得媒体及大众的关注和肯定。

有关人士透露,华帝此次十运会火炬成功掘金体育营销,为其跻身2008年奥运会奠定了基础,从中可见,华帝精心进行此番体育事件营销的好处。

故事营销跟事件营销是一个意思吗?新人求助!

故事营销是指,通过相关品牌古老传说或者编写创新故事,将项目的品牌、服务、产品等信息植入到创新故事中,再通过艺术性的平面及视频作品形态进行传播,引发高传播、深印象的推广效应。

而事件营销则是,通过对企业或者个人各种资源的整合,秘密策划并且执行有创意、爆炸性强的事件!让该事件成为新闻头条,使之成为大众关心的社会、娱乐或人文话题,在短时间内迅速提高品牌或者产品的知名度,实现目标群体的提及率。达到“一举扬名天下知”的效果。

你可以去看看重庆一家叫马甲文化的网络营销公司~他们就是做这方面的行家~~

蒙牛的事件营销

功的成长,离不开成功的营销! 仅仅是短短的几年,蒙牛从无到有,从小到大,从大到强,竟然屹立于奶制品的华山之巅,凭什么? 研究蒙牛的营销之道,能够带给我们很多关于营销和企业成长的有益思考。 蒙牛营销,至少有两个成功的基础:

第一, 是好产品

好产品制造强大的营销力!

今天的营销理论,五光十色,纷繁复杂,但是,身处企业,面对众多经营要求,使用众多营销手法,其出发点,首先要有一个好产品。

我很认同国内一位资深营销人的观点,那就是,中国市场营销成功的首要因素,是产品。蒙牛的成功,正是首先推出了一个好产品。

以广州市场为例,2000年的广州,并没有太强的喝奶习惯,本地也有燕塘、晨光等品牌,伊利、光明、达能等也早已进入。但是,在蒙牛之前,推广“鲜奶”、“酸奶”的很多,没有哪一个品牌强势推广“纯牛奶”!“纯牛奶”虽然只是一个概念,但是,它让消费者认为这种牛奶更有营养,比鲜奶更好。一个好的概念,使产品成功了一半,作为食品和日常消费品,如何实现反复购买,也是关键。蒙牛的纯牛奶,恰恰是口感特别香,浓浓的,不甜不腻,那种香浓的感觉,很容易让消费者认为这是好东西。正是有了这个好产品,蒙牛才能迅速征服消费者,侵略其他品牌。

而今,很多品牌只是醉心于产品概念的攫取,却不去关注产品质量,导致尝试性购买很多,反复购买很少,企业难于长久,很难做大。蒙牛在营销中,既重视概念,又重视产品质量,值得众多以为炒作概念的品牌思考。

纯牛奶成功之后,蒙牛进军冰淇淋市场,也是首先从好产品出发,一举成功。例如,其开发的“随变”冰淇淋,就是从大家经常说的口头禅寻找概念,“随变”这个名称,很容易记忆,很容易对话,如,吃什么冰淇淋?随便(随变)!通俗、幽默易传播。

第二, 是从企业能力和产品优势出发,执行切实可行的推广

蒙牛第一次把自己推广给消费者,靠的是有效推广!

记得,第一次看到蒙牛,是几年前。在广州我居住的小区附近,几个女孩子,在做液态奶的促销。她们穿着有点不伦不类的蒙古族传统服装,请人们品尝“蒙牛”这个新品牌,并打出了优惠的POP。纯粹是出于职业习惯,我去品尝了,并从方便的角度,买了一箱。

那是2000年的秋天,当时的广州,并不流行喝奶。但是,当我喝了蒙牛之后,顿觉这个新生品牌的牛奶,“味道好极了”,又浓又香,口感远胜于我曾经习惯的品牌。于是,我认定,如果这个品牌能坚持下去不死掉,坚持推广,一定能赢得市场的认同。

于是,我成了蒙牛的消费者。慢慢的,我发现越来越多的同事,他们的早餐牛奶也开始喝蒙牛了(原来很多人早上不喝牛奶的),而且,大家会相互交流,共同赞赏这个新品牌“真的味道很香啊!”

没有太多广告,蒙牛通过推广,走出了“赢”销第一部。

根据经济学的观点,资源总是稀缺的!蒙牛起步之初,虽然有所家底,但是,肯定不宽裕。一个刚刚起步的企业,如何踏出市场推广的第一步,如何利用有限而宝贵的资源,去赢取第一场胜利?蒙牛提供了很好的案例。那就是,坚决根据企业的资源能力,从踏实的点对点的推广开始!

但是,坚实、艰苦的点对点的推广,并不是无可奈何之举,而是相对合理的资源发挥。想想蒙牛当年,没有品牌号召力,如果仅仅是做拉动营销,比较困难,投入大,风险大。但是,蒙牛好在哪里呢?如前文所述,蒙牛是一个好产品,是一个概念超前、口味香浓的好牛奶!作为一个好喝的牛奶,你反复通过广告说,不如让消费者尝一尝!所以,从营销的角度,从节省资源推广的角度,实地推广,推进市场对新品牌的接受,是蒙牛经济而有效的举措。

而市场上,太多奢望一喊成名的品牌,迷信广告一喊,市场开花。其实,每一个成功的品牌,每一个拉动市场的广告,都有其背后的基础,广告不过是其中的催化剂。每一个投广告的老板,在产品和营销政策都没有准备好的情况下,每一个企图通过广告一喊成功的品牌,都要慎重。

在切入市场成功之后,蒙牛开始大踏步前进,开始更强的侵略和超越。

近年,中国奶制品市场,风起云涌,先是光明在全国自得其乐,各地都有自己的土品牌,突然,从内蒙古冒出一个“伊利”,搅得全国的奶品牌都竖起耳朵,警觉地看着市场;再突然,从内蒙古,从伊利卧榻之旁,又冒出个蒙牛,呼呼剌剌地侵略着大家的领地,甚至把伊利都甩在后边,成长为液态奶领先者。于是,液态奶市场,竞争空前激烈!

在竞争和成长中,我们依然看到蒙牛的睿智和犀利!

首先,还是产品。

蒙牛的产品概念开始宽泛,开始围绕生活需求,开发纯牛奶之外的众多产品。特浓奶、酸牛奶、甜牛奶、鲜奶干吃片等层出不穷。

在产品规格上,蒙牛敏锐地捕捉着消费者的心态,不断推出250ml、500ml和1L的单支装。

更令人欣赏的是,为了扩大超市的整箱销售,蒙牛很早就推出了12盒装的小箱包装。这样,就解决了很多家庭妇女采购时搬不动大箱的难题,在超市里大受欢迎。

其次,是终端的推广

当蒙牛发展起来后,给我印象最深的,是蒙牛几乎没有停顿过促销活动!每逢周末或节假日,总能看到大堆大堆的蒙牛堆头促销,极具声势,赢得了很多的随机购买机会。

蒙牛的这种经常到几乎是常态的促销,甚至令我怀疑,蒙牛的定价策略很高明。那就是促销价就是其实际期望的零售价,但是,当他在商场报高了零售价之后,为自己经常性的促销赢得了条件,可以经常搞促销,经常带给消费者心动和惊喜。如果是这样,蒙牛的终端销售,棋高一着

第三,是陈列

蒙牛在终端,毫无疑问是推崇整箱陈列。除了单支陈列外,蒙牛借助其促销,大量进行货架上的整箱陈列。对于很多家庭来说,整箱购买,习以为常,而蒙牛的这种陈列方式,恰恰扩大了单次购买量,自身销量无疑增加很多。

第四、是有效的广告和推广

当蒙牛成为领先品牌时,我们可以看到,蒙牛开始设立品牌区隔,开始强化广告拉动,开始重视事件营销,而不是保守。我们看到,近期,蒙牛的广告量很大,而且重视中央台的投放,借助中央台,树立领先品牌的权威形象。借助中国载人航天的壮举,蒙牛投巨资赞助,投巨资推广,从电视广告、路牌到终端,统一传播,形成了极大的品牌冲击和提升。

当品牌领先时,不保守,充满锐气,是蒙牛带给我们的重要借鉴。

以上,是从纯粹营销的角度,考察了蒙牛成功的原因。从企业经营和成长的角度,蒙牛的成功还有以下原因:

第一是人。无论如何,我们都不要忽略,蒙牛背后的团队。蒙牛的经营团队,曾经是天下第一的伊利的“当家花旦”,蒙牛的策划人,曾经是成功的伊利的策划人。这个团队,就像当初的步步高一样,决不是简单的几个人,而是经营精英的集合,是智慧、经验的集合,是社会资源的爆发点。

第二是蒙牛所处地方政府的支持

第三是蒙牛的战略伙伴。据悉,利乐公司,对蒙牛的发展至关重要

第四是蒙牛的成功融资。在企业高速发展过程中,蒙牛得到了各方资金的支持,包括股市融资。

第五是蒙牛的机制。好的机制,能缔造强大的生产力。从各方披露的信息来看,蒙牛建立一个能够有效发挥人力资源能力的良好机制,企业运行在高效、积极、主动的状态下。

第六是区位优势。蒙牛做牛奶生意,有一个天然优势,就是能蒙古大草原。大草原、无污染、奶源好、口味香、营养好,这很容易让人接受。

成功自有道!

蒙牛的成功,是智慧和勤奋的结果,是天时地利人和的结果,也是同行迟钝、缺乏作为的结果。

从营销的角度,祝愿大家都从蒙牛的成功中汲取营养。

从国民健康和我自己健康的角度,期望蒙牛做一个对社会负责任的企业,香浓的牛奶里,不要进行太多的增稠剂和香味剂的添加。

对社会负责,奉献健康的产品,才能建设长久健康的企业。

力博官方网参考资料:http://zhidao.baidu.com/question/30427929.html?si=5

如何借助事件营销提升力博官方网形象的论文.d

进入二十一世纪,经济的全球化使得市场竞争日益激烈,企业为了迎合消费者的需求,纷纷寻找新的营销方式来壮大自己。于是,事件营销作为一种集新闻、公关、广告、形象传播等于一体的市场推广手段被广泛应用。然而很多企’业在采用这种营销方式时出现了许多不符合其自身现状的问题,不仅没有提高其品牌的影响力和美誉度,反而给企业带来了经济损失、造成了不好的企业形象。运用事件营销的关键还在于如何量体裁衣地通过了解、策划、实施来对事件营销进行整合运作,最终达到提升力博官方网形象的目的。

一、事件营销的概念及特征

1 事件营销的概念。

事件营销(event marketing)是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。企业事件营销运作的手法可分为两类:企业借用已有的社会热门事件或话题结合企业或产品在销售或传播上的目的而展开的一系列活动,叫做“借势”,企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件,整合自身资源,以吸引媒体、社会团体及消费者的兴趣和关注,叫做“造势”。

2 事件营销的主要特征。

(1)依托外部事件。事件营销的本质就是事件,无论是企业自行策划事件还是借用已有的社会热点,事件营销始终围绕着一个主题以此实现企业的销售目标,建立企业的良好形象;

(2)双重目的。事件营销的目的有两个,一是提高产品销售,二是塑造品牌形象。

(3)第三方公正。企业实施事件营销时通过借助第三方公正组织或权威个人,将其产品、服务、理念较真实地传递给目标市场及目标群体,提升其关注度。

(4)信息接收干扰小。事件营销由于借助或制造了能迅速吸引消费者眼球的事件,牢牢抓住了大众的注意力,排除了大量垃圾信息的干扰,提升了传播的有效性。

(5)宣传成本较低。事件营销避免了其他营销方式的高额宣传费用,可以产生低投入高回报的宣传效果。

二、事件营销的策划

1、选择事件营销的方式

运用事件营销来提升力博官方网形象,首先要确定和本企业相适应的策略方式,常用的方式有:

(1)体育赞助方式。主要是借助赞助、冠名等手段,通过相应的体育活动来进行营销,如奥运会、世界杯等。例如联想赞助2008北京奥运会,利用这一契机大大提升了它的知名度。

(2)新闻舆论方式。企业利用社会上有价值、影响面广的新闻,不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起,来达到借方发力的传播效果。例如海尔在“7·13”申奥成功的第一时间,在中央台投入5000万元的祝贺广告随后播出,当夜,海尔集团的热线电话被消费者打爆,进一步提升了海尔这一民族品牌的形象。

(3)明星效应方式。利用明星的知名度乖来增加产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情,以赢得消费者对产品的追捧。例如牙买加选手尤塞恩·博尔特在奥运会男子100米决赛中夺得金牌并打破世界纪录后,兴奋地脱下金色彪马跑鞋向人们展示,为彪马这一国际品牌作了极其有力的宣传。

2 选择事件营销的事件。

事件有很多种类,并不是任何一个事件都能成为企业用米实施事件营销的“事件”。借助一个适合自己的事件进行营销就是成功的事件营销的一半。如果一个事件的核心点与企业的诉求点及公众的关注点能够重合,形成三点一线,那么这样的事件才是企业能用来实施事件营销的“事件”。例如海尔的砸冰箱事件,1985年,海尔从德国引进了世界一流的冰箱生产线,一年后,有用户反映海尔冰箱存在质量问题。海尔公司在给用户换货后,对全厂冰箱进行了检查,发现库存的76台冰箱虽然不影响冰箱的制冷功能,但外观有划痕,时任厂长的张瑞敏决定将这些冰箱当众砸毁,并提出、“有缺陷的产品就是不合格产品”的观点,在社会上引起极大的震动,为企业赢得了美誉。

3 选择事件营销的时机。

企业事件营销非借势即造势,因此一定要抓住“势”,若“势”未到或大“势”已去,都没有进行事件营销的必要。把握住时机,事件营销的效果则事半功倍。企业通常有两类时机用于事件营销,一类是企业内部自己创造的时机,另一类是企业外部环境如社会环境、行业环境提供的时机。内部时机包括企业开业、周年庆典、新产品上市、获得特殊荣誉以及其他重大事件。而外部时机包括重要节日、大型盛会、国内外重大事件、行业新规定出台、市场新机会点出现。例如2008年四川汶川大地震发生后,在CCTV赈灾捐款晚会,作为中国民营企业的王老吉,一次就捐款一个亿,其结果是国人“封杀”王老吉,不让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶,这次事件不亚于在cctv黄金段投放广告,王老吉从此被更多的中国人认知,形成了良好的大众口碑,大大提高了王老吉的知名度。

三、实施事件营销要注意的问题

1 确定实施事件营销是否有必要

实施事件营销不一定会给企业带来好处,企业在权衡时,可以从以下几个方面进行考虑:

(1)要评估赞助对目标客户群的影响程度。营销事件是否能够有独特的影响消费者的机会,这是一般媒体提供不了的。丰田赞助2005年爱知世博会,通过在丰田企业馆内_的机器人高科技表演,向近300万游客展示了丰田的技术实力,增强了消费者对丰田的好感和认可度。而且丰田建造的场馆得以长久保留,成为最佳的品牌展示点。这些宣传机会是丰田赞助爱知世博会得到的独特机会。

(2)要判断赞助对象与力博官方网的吻合程度。每一个大事件都有其品牌特性,当一个事件的品牌特性与企业要树立,的品牌形象一致时,企业才可以借用。麦肯锡公司的调研结果显,示,世博会的品牌特性是“创新”,因为每一届世博会都展现了人类在科技、文化、经济等方面的最高成就和最新发展,人们将世博会与“创新”紧密相连。如果一个企业想树立创新企业的形象,那么世博会就是一个绝佳舞台。

(3)要评估赞助事件品牌形象的影响力。联想、三星等品牌希望借助奥运会强大的全球品牌效应增强其全球影响力。德国电信、韩国电信赞助世界杯足球赛更多的是借助世界杯足球赛的品牌活力和创新元素增强力博官方网的相关形象。

麦肯锡公司认为:如果事件影响的不是企业的目标客户肝,企业就不应该赞助;如果事件与力博官方网形象不吻合,企业就不应该赞助;如果力博官方网形象比赞助事件更强,企业就不应该赞助。

2 实施前的准备工作要做充分。

企业应结合事件的阶段性和不断变化的公众兴奋点分阶段实施事件营销,在事件正式发生之前,通常有较长的时间供赞助企业开展营销活动。由于目标受众在不同的时间段对大事件有不同的认识和期待,赞助企业应结合事件本身的阶段性和不断变化的公众兴奋点分阶段实施。

例如可口可乐赞助北京奥运会,就是通过三个阶段来演绎其整体目标,基于进一步提升在中国市场上品牌影响力的总目标,可口可乐将奥运营销分为三个阶段:①“自豪、祝福”、②“关注、③参与”和“庆祝”。在“自豪、祝福”阶段,公众的兴奋点是沉浸在申奥成功的喜悦中,可口可乐在第一时间推出了“金色的喝彩”纪念罐,将品牌与奥运紧密结合,提升品牌_的影响力;在“关注、参与”阶段,公众随着奥运会临近,渴望参与奥运,为此,可口可乐设计了“爽起来”营销主题,通过奥运明星营造热烈气氛;在“庆祝”阶段,公众的兴奋点是为金牌运动员喝彩,可口可乐就推出了以“欢庆”为主题的营销活动,比如邀请奥运冠军举办畅爽地带金牌典礼。

3 事件营销应与企业的阶段性业务目标和营销策略相吻合。

事件营销是企业整体营销的组成部分,应该为实现企业的整体业务目标服务,应该与企业的阶段性业务目标和营销策略相吻合。例如,三星在上个世纪90年代的主要同标是让三星品牌在全球范同变得家喻户晓,成为世界顶级品牌。作为营销的重要手段,三星赞助1998年冬奥会,并推出了一系列宣传活动强化其全球品牌形象。自2000年以来。三星的目标是加快实现业务本地化,加强在重点国家及地区的销售。为配合这一营销目标,三星赞助2008年北京奥运会,其营销方案的核心是提升三星在中国市场的品牌形象,创造商机,促进销售。

4 要确立一个一致、稳定的营销主题。

事件营销必须有一个营销主题贯穿始终。例如,在盐城湖冬奥会上,VISA就创造了一个“你拥有所需要的一切”(You’ve got what it takes)的主题,所有营销活动都围绕这一主题来开展。

5 要有足够的资金准备

许多企业由于在赞助费上投入了巨额资金,一因此认为只要利用好获得的免费权益就可以了。麦肯锡公司的调查结果表明,大多企业把大部分费用用于赞助上,而忽略了激活营销方案的投入。制订周全的、一体化的营销计划,以充分利用事件,赞助方通常要投入赞助费用2倍左右的营销费用才能保证一事件营销获得成功。而赞助奥运会,这个比率更大。

四、结语

事件营销作为新经济时代的必然产物,目前在我国已经处于高速发展的阶段。事件营销作为品牌提升的一把利器。能够扩大品牌的知名度,提升美誉度。然而事件营销本身也是一把“双刃剑”:事件营销虽然可以短、平、快的方式为企业带来巨大的关注度,但也可能起到相反的作用。因此在运用事件营销提升力博官方网形象时,要把握好企业的脉搏,根据实际情况进行策划和实施,这样才能达到预期的效果

常见的网络营销活动有哪些?

网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动

一、

1.事件营销:事件营销的内容策略(美女、情感、热点、争议、公益、名人、新奇、反常)、简单的事件营销方案

2.口碑营销:如何引发口碑效应(新奇、快乐、故事、关怀、互惠、利诱、共鸣、)

3.病毒营销:病毒营销操作步骤(制造病毒:免费、娱乐、情感、邀请推荐、投票、恶搞祝福)、发布病毒、病毒的变种和再传播

4.免费策略营销:免费策略营销的形式(文字、软件、实物、虚拟、服务、经验、资源)

5.饥饿营销:饥饿营销的步骤(引起关注、建立需求、建立期望值、设立条件)

6.借力营销:借力营销借什么(品牌、用户、渠道、)

7.网络危机公关:网络危机公关操作步骤(堵住信息根源、进行正面澄清、删除负面信息、压制负面信息)

二、

1.什么是SEM-搜索引擎营销:SEO、竞价排名、百度底层营销、站外优化

2.SEO:SEO的规则是什么

3.竞价排名:关键词精准度、引导页、话术的设计、搜集用户线索与跟进、数据监测与优化

4.百度底层营销

5.站外辅助

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