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价格策略,产品定价策略都有哪些?

日期:编辑:营销小百科

产品定价策略都有哪些?

力博官方网常见的六种定价策略有:折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

1、折扣定价是指对基本价格作出一定的让步,直接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量。其中,直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣,间接折扣的形式有回扣和津贴。

2、心理定价策略就是企业在制定产品价格时,运用心理学的原理,根据不同类型消费者的消费心理来制定价格,它是定价的科学和艺术的结合。

3、差别定价是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务,尽管价格差异并不是以成本差异为基础得出的。

力博官方网差别定价又称“弹性定价”,是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法,其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。

4、所谓地区性定价战略,就是企业要决定:对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品,是分别制定不同的价格,还是制定相同的价格。

力博官方网5、组合定价是处理企业各产品价格关系的策略。当一种产品属于企业产品组合的一部分时,其定价目标是整个产品组合的利润最大化,而非单个产品项目的利润最大化。

常用方法包括产品线定价法、选购配件定价法、附属品定价法、二部定价法、副产品定价法和产品捆绑定价法等。

6、新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否,不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益,而且关系到产品本身的命运和企业的前途。

新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

参考资料来源:百度百科-定价策略

定价策略有哪几种?

  1 新产品定价策略

  (一)撇脂定价策略 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润。 撇脂定价的条件: 定价策略

  (1)市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少。 (2)高价使需求减少,但不致抵消高价所带来的利益。 (3)在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。 (二)渗透定价策略 所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。 渗透定价的条件: (1)市场需求对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长。 (2)企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。 (3)低价不会引起实际和潜在的竞争。 (三)满意定价策略 满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低,而比渗透价格要高,是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

  2 产品组合定价策略

  1、生产大类的定价 2、可选产品定价 3、必选产品定价 4、附加产品定价 5、产品捆绑定价

  3 价格调整策略

  1、折扣和补贴定价 2、分层定价 3、心理定价 4、促销定价 5、地区定价 6、国际定价

  4 刺激性定价策略

  1、拍卖式定价 2、团购式定价 4、抢购式定价 5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价 6、会员积分式定价

参考资料: http://baike.baidu.com/view/958815.htm

什么是定价策略?

当企业要将其新产品投入市场,都必须给其产品制定适当的价格。为了有效地开展市场营销活动,促进销售收入的增加和利润的提高,需要制定一个合理的定价策略。毕竟,价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。因此,定价策略是企业市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分。以下我们将介绍几种常用的定价策略。

1、撇脂定价。即高价投放新产品,售价远远高于成本,犹如从鲜奶中撇取奶油。其目的在于力求短期内补偿全部固定成本,并迅速获取盈利。销售对象主要是那些收入水平较高的"潮流消费"者。当竞争产品投入市场后,随机降低价格,再进一步开拓市场。

2、渗透定价。即用低价投放产品,以吸引大量消费者,提高市场整体占有率。然后随市场份额的提高调整价格,降低成本,实现企业盈利目标。

3、满意定价。这是一种中庸的定价方法,价格水平适中,同时兼顾厂商、中间商及消费者利益,有利于各方面顺利接受。

心理定价策略有几种方法

力博官方网有三种方法,方法如下:

1、尾数定价策略,尾数定价,也称零头定价或缺额定价,即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。如0.99元、9.98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算,购买不会吃亏,从而产生信任感。

力博官方网2、整数定价策略,整数定价与尾数定价正好相反,企业有意将产品价格定为整数,以显示产品具有一定质量。

3、声望定价策略,声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理,对在消费者心目中享有一定声望,具有较高信誉的产品制定高价。

扩展资料:

具体方法:

1、新加入者渗透,新业者可依靠产品的新鲜与豪华,品质较佳,差异化,以中等价位进行市场渗透,获取市场占有率,因为休闲业对价格具有高敏感度,应以高品质,中价位取高阶层市场,并可打击市场同级的竞争者,这是新产品加入市场初期常用的策略,借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作,运用高价位差异化策略而成功的。

力博官方网2、组合产品,随着竞争的加剧,业者可以采取产品组合扩大需求,这也是有效的价格策略,通过扩展大量的需求,降低成本,通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程,如含机票或送主题乐园门票等,让消费者觉得物超所值。

3、差别价格策略,对不同的目标市场,不同顾客群,不同的时段采取不同价格,即对不同市场区隔,用不同的价格,以获取更多的销售量,如团体价,航空公司的特惠价,或客房在周末的优惠特价,餐饮在周日提高价格等。

参考资料:百度百科 心理定价策略

新产品定价策略是什么?

新产品定价的难点,在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果定价过高,难以被消费者接受,新产品进入市场就会遇到波折;如果定价过低,则会影响企业效益。

力博官方网常见的新产品定价策略,有撇脂定价、渗透定价和适中定价三种。

1.撇脂定价策略

力博官方网该策略就是在新产品上市之初即定出高价,在短期内获取厚利,尽快收回投资。这一定价策略就如从牛奶中撇取所含的奶油一样,取其精华,因此称为撇脂定价策略。通常,撇脂定价策略的主要对象是全新产品、受专利保护的产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以预测的产品等。撇脂定价的优点,主要有以下几个:

①企业能够在新产品上市之初迅速收回投资,减少投资风险;②企业利用消费者求新求奇的心理,通过制定较高的价格,以提高产品身份,创造高价、优质、名牌的印象;③先制定较高的价格,待其新产品进入成熟期后即可拥有较大的调价余地,不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力,而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者,甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客;④利用高价可以限制需求的过快增长,缓解产品供不应求的状况;⑤可以利用高价获取的高额利润进行投资,逐步扩大生产规模,使之与需求状况相适应。

采用撇脂定价策略,一般应满足以下条件:产品的需求价格弹性小;新产品具有明显优势,拥有专利权或技术秘密,竞争者在短期内无法推出类似产品;新产品对顾客有很大吸引力;市场需求量大,或企业的生产能力有限,短期内不能满足要求。

2.渗透定价策略

这是与撇脂定价截然相反的一种定价策略,即在新产品上市之初将价格定得较低,吸引大量的购买者,扩大市场占有率。利用渗透定价的前提条件为新产品的需求价格弹性较大,以及新产品存在着规模经济效益。

低价生产的好处有:

①低价可以使产品尽快为市场所接受,并借助大批量销售来降低成本,获得长期稳定的市场地位;②微利阻止了竞争者的进入,增强了自身的市场竞争力。

3.适中定价策略

力博官方网适中定价策略既不是利用价格来获取高额利润,也不是让价格制约占领市场。适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位,重视其他更有力或更有成本效率的手段。采用适中定价策略的条件是:

力博官方网①当不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境时;②为了保持产品线定价策略的一致性。

力博官方网虽然与撇脂定价或渗透定价法相比,适中定价法缺乏主动进攻性,但适中定价可以与竞争者的定价不一致。与撇脂价格和渗透价格类似,适中价格也要参考产品的经济价值。当大多数潜在购买者认为产品的价值与价格相当时,纵使价格再高也属适中价格。

举例说明商品定价的心理策略有哪些

力博官方网心理定价策略的形式 :

(一)尾数定价策略,也称零头定价或缺额定价,即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时,尤其是购买一般的日用消费品时,乐于接受尾数价格。

(二)整数定价策略,企业有意将产品价格定为整数,以显示产品具有一定质量。对于价格较贵的高档产品,顾客对质量较为重视,往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一,容易产生“一分价钱一分货”的感觉,从而有利于销售。

力博官方网(三)声望定价策略,不少高级名牌产品和稀缺产品,如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等,在消费者心目中享有极高的声望价值。

力博官方网(四)习惯定价策略,有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格,成为习惯价格。

扩展资料:

商品定价新产品:

(一)撇脂定价策略

力博官方网所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润。

撇脂定价的条件:

力博官方网⑴市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少。

⑵高价使需求减少,但不致抵消高价所带来的利益。

力博官方网⑶在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

(二)渗透定价策略

力博官方网所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。

渗透定价的条件:

⑴市场需求对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长。

⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

参考资料来源:百度百科-定价策略

什么是撇脂定价策略?

力博官方网撇脂定价策略是一种高价格策略,就是在新产品上市初期价格定得很高,以便在较短的时间内就获得很多的利润,如同从新鲜牛奶中撇取油脂一样。随着时间的推移,再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

力博官方网一般而言,对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等,可以采用撇脂定价策略。

扩展资料

优点

1、利用高价产生的厚利,使企业能够在新产品上市之初,即能迅速收回投资,减少了投资风险。

力博官方网2、在全新产品或换代新产品上市之初,顾客对其尚无理性的认识,此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理,企业通过制定较高的价格,以提高产品身份,创造高价、优质、名牌的印象。

力博官方网3、先制定较高的价格,在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地,不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力,而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者。

缺点

由于价格大大高于价值利润率过高,必然会迅速招来竞争对手,导致原有市场的丧失。

力博官方网参考资料来源:百度百科-撇脂定价策略

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