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网络营销方案例文,网络营销方案怎么写?

日期:编辑:营销小百科

网络营销方案怎么写?

网络营销方案是营销在网络上的展示方式。其方案写作遵循着系统性、创新性、可操作性和经济性原则。具体写作步骤如下:

(一)明确组织任务和远景

力博官方网设计网络营销方案的前提,是要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性。

(四)网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。准确的营销定位是写作营销方案的重中之重。

力博官方网(五)网络营销平台的设计

平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。平台设计应具备完整性。

(六)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计以及开展网络公共关系。

扩展资料:

(1)网络营销方案的概念:网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识,为传统企业或网络企业提供网络营销项目策划咨询、营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案,或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。

力博官方网(2)网络营销方案的作用:网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题,网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端,为企业做针对性的网络市场调查研究,结合企业自身的发展特色做好网络规划,最终使企业最终走上健康的电子商务发展道路。

力博官方网参考资料:百度百科-网络营销方案

网络营销 工作计划范文

  网络营销,作为电子商务的第一步,是资讯时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已开始现实应用。作为年轻的技术型企业,本企业有条件且有必要开展积极的尝试,使企业的营销工作步入全新的轨道,确保企业继续跳跃式高速成长。

  以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想:

  一、 网络营销实施环境初步评估

  我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。

  1、企业实施网上营销有一定优势,主要体现在:

  (1)企业产品为高技术产品。

  (2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。

  (3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。

  (4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。

  (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

  另外,开展网络力博官方网也有非常优势,理由:

  (1)力博官方网对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。

  (2)力博官方网属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。

  2、 目前可能存在的不足:

  (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

  (2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

  (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。

  (4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。如:网站维护、更新方法,ISP提供的服务等等。

  (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

  3、结论:

  1、 初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

  2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。

  保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。

  二、企业网络营销战略拟定

  1LG2无忧研修网

  -、制定网络营销战略需考虑的因素:

  我们应该确立怎样的成长战略,以什么态度,以怎样的方法与速度推动其成长,需从下列因素考虑:

  (1)从企业长远成长战略考虑

  网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

  社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实施,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络资讯时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

  应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间,对企业有利。

  本企业是一个技术型企业,企业核心价值在技术,时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到,只有有效解决营销与力博官方网,企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

  另外,从企业目前情况看,我们可否推断:当前影响企业更快成长的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了成长的瓶颈。传统办法成本高,效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

  (2)从企业竞争优势的获取考虑

  我们的企业面临着激烈的竞争,市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下,我们可以采取的方法极为有限,因为大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

  XX行业也是如此,本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术,但既使在国内我们的技术优势也是有限的,更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础,但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的,必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大,难以胜任。

  网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索,发扬我们的长处另辟新径,是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具,就可能赢取全新的竞争局面。

  (3)从企业营销工作的特点考虑

  网络营销作为新的手段,其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离,实现每周7天,每天24小时工作,运用数据库等工具可实现一对一直复营销,实现与客户充分的交互与沟通,网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。

  本企业营销工作的特点:

  A、产品特点:LG2无忧研修网

  -复杂程度高、标准化程度高;

  B、服务特点:主要是技术支持,需求高,成本高,指导性质;

  C、市场特点:点多面广,计算机网络应用程度高;

  D、销售特点:以直销为主,面向技术人员开展销售;

  网络营销可能产生的影响:

  A、全面展示产品:可以尽可能详尽、全面地网上展示,有利于顾客了解产品,降低了人员说服的成本;

  B、市场拓展:市场范围大幅扩大,向国内外所有潜在客户展开营销;

  C、促进销售:开展独立或配合营销活动促进销售;

  D、降低费用:减少中间环节,降低销售成本,有逐步取消人员推销的可能;

  E、提高技术支持与服务水平:大幅提高服务能力及水平,通过在线自动应答及线上咨询,在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;

  F、其他:对网络的有效运用还可改变企业生产组织方法,提前实现个性化生产,利用网络提高生产外协能力,构建虚拟工厂,低成本提高生产能力;网络应用对采购方法、技术开发方法等也能产生影响。

  2、本企业网络营销战略初定:

  (1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性,认可其具有的巨大效能,决心成长本企业对应策略,制定计划,积极推动,促其充分成长。

  本新闻共2页,当前在第1页 1 2 LG2无忧研修网

  LG2无忧研修网

  (2)适当平衡快速成长与企业承受力的关系,在可能的范围内适度超前成长。

  (3)结合企业现状,将本企业网络营销目标初步确立为:

  借助网络交互平台及网络通信工具,以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作,以达到拓展市场,提高品牌知名度,降低营销费用,促进销售之目的。同时积极探索网上力博官方网,巩固既有市场,提高品牌美誉度。

  3、企业的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理):

  推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

  力博官方网==》顾客忠诚==》增加销售

  三、网络营销战略的实施:

  制定了良好的成长战略,接下来就需要有可行的推动计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:

  1.确定承担责任部门、人员、职能及营销预算

  网络营销属营销工作,一般由营销LG2无忧研修网

  -部门承担责任,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人承担责任,工作初期调查、筹划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。

  专职网络营销人员职责应包括:

  (1)综合企业各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。

  (2)网站日常维护、监督及管理。

  (3)网站推广计划的制定与实施。

  (4)网上反馈资讯管理。

  (5)独立开展网上营销活动。

  (6)对企业其他部门实施网上营销支持。

  (7)网上资讯资源收集及管理,对企业网络资源应用提供指导。

  在网络营销费用地方我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算可能来自于:

  (1)人员工资

  (2)硬件费用:如计算机添置

  (3)软件费用:如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发

  (4)其他:如上网费、网络宣传费等

  2.综合各部门意见,构建网站交互平台

  企业网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、力博官方网、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合企业各地方意见的前提下才能逐步建立起满足规定的网站平台。

  构建网站应注意网站应有如下功能:

  (1)资讯丰富:资讯量太低是目前企业网站的通病;

  (2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;

  (3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足企业各部门规定。

  (4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心

  (5)交互功能:力求增加访问者参与机遇,实现在线交互。

  可以看出,本企业现有的网站在以上地方均有不足,需要逐步改进(方案另附)。

  3.制定网站推广方案并实施

  具备了一个好的网站平台,接着应实施网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

  制定网站推广计划应考虑的因素有:

  (1)本企业产品的潜在用户范围;

  (2)分清楚本公LG2无忧研修网

  -司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;

  (3)我们应该主要向谁做推广;

  (4)我们以怎样的方法向其推广效果更佳;

  (5)是否需借助传统媒体,如何借助;

  (6)我们竞争对手的推广手段如何;

  (7)如何保持较低的宣传成本。

  我们可以借助的手段:

  (1)搜索引擎登录;

  (2)网站间交换连接;

  (3)建立邮件列表,运用邮件推广;

  (4)通过网上论坛、BBS开展宣传;

  (5)通过新闻组开展宣传;

  (6)在企业名片等对外资料中标明网址;

  (7)在企业所有对外宣传中添加网址宣传;

  (8)借助传统媒体开展适当宣传。

  注:有关网站推广的计划另行制定。

  4.网络营销效果评估及改进

  网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应开展网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。

  评估内容包括:

  (1)企业网站建设是否成功,有哪些不足;

  (2)网站推广是否有效;

  (3)网上客户参与度如何?分析缘故;

  (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

  (5)企业对网上反馈资讯的处理是否积极有效;

  (6)企业各部门对网络营销的配合是否高效。

  评估指标主要有:

  网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

  5.全面网络营销实施

  在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户企业的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、力博官方网、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

  6.使网络营销与企业管理融为一体

  网络营销的有效运用,将可对企业其他部门的运营产生积极影响,同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探索,它将极大推动企业走向新LG2无忧研修网

  -经济的步伐。它将发挥如下作用:

  促进企专业部资讯化建设,加快企业电子商务准备,完善企业管理资讯系统,提高企业管理的品质与效率,提高员工素质,培养电子商务精英。

  这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等,推动企业开展经营方法的战略性转型。

  总之,网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作,绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累,不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信,本企业网络营销的运作前景良好,只要我们有信心、有决心,就一定能够获得成功。

网络营销策划方案最新范文谁有?

客户名称:中麒力博官方网

《计较是贫穷的开始》

项目背景:

《计较是贫穷的开始》是万卷出版社出版的励志图书,萧士美撰文,唐骏、余世维联袂推荐本书。书中叙述的是一名台湾出租车司机周春明从中年失业到年收入百万的真实励志故事!本次推广的最终目的就是促进《计较是贫穷的开始》的销售。

问题分析:

1、 当下社会大环境励志书籍的读者范围相对狭小且同类书籍较多。

2、 周春明在内地知名度较低,缺乏影响力。

3、 励志类书籍内容大体相似,难以与读者产生共鸣。

营销策略:

对主人公周春明和图书进行包装,出租车司机锐变出租车皇帝、职业规划启示录、职场成功路必读书,将故事视角平民化,讲述台湾“最牛出租车司机”周春明一个没有学历、没有资金、没有背景、没有运气的普通人从下岗平民到企业老板创业成功的心路历程,做出租车司机年入百万的神话,同时应邀为众多企业演讲。

开通作者博客,从人生低谷中年失业、新的起点出租车司机、理想升华写书讲课,从服务精神、生活心态、人性缺点谈计较是贫穷的开始。在新浪、搜狐受到200万人的关注,我们通过加入教师圈子、企业家圈子、大学生圈子、创业圈子、管理圈子,博文推荐持续升温。

申请五大门户电子书在线阅读、电子商务网站在线销售、通过精简书中经典语录、意见领袖观点(唐骏、余世维、曾志尧、傅佩荣)、读后感、迅速在网络中蔓延,把对周春明的关注成功的转移到书上,引起销售的狂潮。

推广效果:

推广前2010年3月百度搜索“计较是贫穷的开始”网页结果为1,035,700,推广后2010年6月为35,080,00。

计较是贫穷的开始图书,2011年 北京日知图书出版社《计较是贫穷的开始》新书策划,中关村图书大厦社科类图书销售第六、当当网励志类销售排名第六,京东商城销售第四。

求一份网络营销策划书。

力博官方网 补充一点,要结果企业自身的特点做相应的针对性的方案,最好加上一些目标以及预算

网上开店营销策划书范文

网络营销导向的企业网站优化及推广方案——保健品企业运用典型案例

网络营销导向的企业网站优化及推广方案——保健品、食品行业企业运用典型案例。

结合当前大量的优秀网络营销运用案例,全方位结合企业实际来做的方案,大家扔砖吧~

与大家共谋网络营销至大计。

文件4M,无法上传下载。给出目录以及前半部分,需要请跟贴留下MAIL。

网络营销导向的企业网站优化及推广方案

前言 2

第一部分 网络营销概述 3

1 什么是网络营销 3

2 企业网站与网络营销之间的关系 4

第二部分 网络营销导向企业网站的价值所在—网络营销管理 5

(一) 企业网站面对用户的具体表现 5

1. 力博官方网的价值取向: 5

2. 力博官方网的价值取向: 8

3. 力博官方网的价值取向: 12

(二) 检验企业网站价值的具体体现 14

(三) 企业网站的本质和特点 15

第三部分 网络营销的基础——网站建设 18

(一) 网络营销导向的企业网站应该什么样 18

1. 企业网站四项基本要素 20

2. 网站内容在顾客服务、经销投资者关系中的具体体现 21

3. 构成优秀网站的基本事项 23

4. 基于网络推广的网站优化原则 26

(一) 对当前企业网站的分析 28

(二) 企业网站建设规划优化方案 30

第四部分 网络推广方案 31

(一) 网络推广概述 31

(二) 网络推广方法 32

1. 搜索引擎策略 32

2. E-Mail策略 34

3. 链接策略 36

4. 资源合作策略 37

5. 信息发布策略 38

6. 病毒性营销策略 38

7. 网络社区策略 38

8. 传统营销策略 39

第五部分 网络营销的基础环境建设及费用预算 40

(一) 网络的软硬件基础建设 40

1. 网络营销硬件设施的改善 40

2. 网络营销人才的跟进 40

(二) 费用预算 40

1. 网站优化建设费用预算 40

2. 网络推广费用预算 41

前言

开端于二十世纪七十年代的信息时代,有人称之为人类的第三次工业革命,它正日益改变着人们的思维方式和生活方式,可以说人类进入了数字化生存年代。于上个世纪九十年代中后期网络在国内的盛行发展,已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体,在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体,如何利用这种低成本、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传和营销,是摆在现代企业面前的新课题。纵观从网络的盛行到网络经济泡沫,直至平稳健康发展,无疑网络对企业的发展所产生的影响是巨大的。

很多的大中型企业在九十年代都建设了自己的网站,有了直接展示企业形象的窗口以及与客户、合作方、经销商交流的互动平台,同时也是企业实力的一种象征,但在信息更新不几时、页面导向不明甚至链接错误、网页浏览速度慢、有效信息得不到传递与反馈的灰色网态中成了企业宣传的一个空口号,是一种摆设更是企业资源的浪费。有了网站就意味着有了可观的收入?有了网站就等同于企业进行了网络营销?答案是否定的。企业网站的建设和维护本身并不等于有效地开展了网络营销,尤其在企业网站基本要素存在缺陷的情况下,即使做些表面的工作,也不能为企业带来实际的价值,这样的“网络营销”也就没有实际意义。从企业网络营销效果需要的角度来建设企业网站,是网络营销导向的企业网站建设和以设计导向的企业网站建设之根本区别。专业性的企业网站建设只是有效开展网络营销的基础,企业网站建设的完成并不意味着网络营销的终结,以网站推广、销售促进、顾客关系和服务等是网络营销的重要内容,所以我们应该更需要重视网络营销的真正含义和主要内容,而不仅仅是网站建设本身。企业网站的结构、功能、服务、内容等基本要素决定了网络营销策略的选择和网络营销的最终效果。

怎么写我的商品的网络营销帖子,求例文,我的商品是连衣裤

(1)产品性质:与高技术或与电脑、网络有关数字化的信息类产品;适于通过网络传送的无形产品与远程服务。

(2)产品质量:由于在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品,顾客尤为重视产品质量,更愿意购买标准化产品。

(3)产品式样:通过互联网络对全世界国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平;全球性、本地化、个性化。

(4)产品品牌:明确、醒目的网上品牌会吸引浏览者注意、购买。

(5)产品包装:无形产品——无包装;实体产品——适合专业配送的包装。

(6)目标市场:以网络用户为主体的市场;覆盖广大地理范围的市场。

力博官方网(7)产品价格:网络渠道优势带来的低价位。

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