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房地产销售排名,房地产销售好做吗,哪个销售容易赚钱啊,我想找份

日期:编辑:营销小百科

房地产销售好做吗,哪个销售容易赚钱啊,我想找份工作。不想在电子厂里上班?

力博官方网 销售也有口才和人脉,没有这个的话做起来辛苦,不过万事开头难,不试试怎么知道做不起来,你有兴趣可以试试,是比进厂好。

从事地产销售好些年,近来行情不景气,想换行,但又没有技术,想学们职业技术,有没有好的推荐呢?

房地产销售现在来看是进入寒冰期。而且我始终认为这一行业是年轻人的行业。估计你趁着行事好事也挣了一些钱。但我也劝你尽早的改行。可以协议门儿技术是最好的。现在中国的制造业非常的发达,你可以学电焊工。数码车工。也有很多的培训班。这样的技术掌握在身上终究是不会被淘汰的。永远都能用得上,是受益终身的技术行业。

房地产销售公司的绩效考核

一、考核基本情况:

力博官方网(一)考核目的:

力博官方网为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本方案。

(二)考核形式:

以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。

(三)考核周期:

力博官方网销售人员采取月度考核的办法,由销售部经理统一进行考核。

力博官方网二、业绩考核操作办法:

(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核:

力博官方网销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,个人销售业绩决定自身收入,对销售人员进行综合评分制度。

1.1、每一个月一次的销售部综合考评,按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定,实行末位淘汰制度。

力博官方网1.2、内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”,提拨优秀销售人员为中层干部,根据企业内部评分来提拨人才。

2、评定时间:

力博官方网评定时间一般安排在每个月5日进行。

3、评定标准:

力博官方网销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素质(20%)=综合分数(100%)

4、评分标准:

力博官方网销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)*100;

业务水平=(专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度)*100;

综合素质=(接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力)*100;

备注:业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100,于每次测评前5天做出。

力博官方网5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上,同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。

三、相关奖惩规定:

(一)奖励规定:

力博官方网1、受到客户表扬,每次酌情给予奖励。

2、每月销售冠军奖500元。

3、季度销售能手奖800元。

4、突出贡献奖500元,每月一名。

5、超额完成任务奖250元。

力博官方网6、行政口头表扬。

力博官方网7、公司通告表扬。

(二)处罚规定:

1、销售人员不按照公司规定填写相关表格的,每次酌情扣发10元到20元的奖金。

2、销售人员完不成销售任务的,按10元/m’扣罚,至每月工资不低于400元止。

3、已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的,员工待遇等同于试用员工;如果试用员工不能完成销售任务的,将被淘汰;临时员工没有底薪,时间自由安排,实行“三工并存”制度。

4、销售人员私下为客户转让物业收取费用的,做除名处理。

5、销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处罚。

力博官方网6、销售人员不按顺序接待客户,并受到客户投诉的,第一次给予警告处分,第二次给予20元的处罚,第三次给予50元的处罚。

7、销售人员涂改客户记录的,视为作弊行为,第一次给予严重警告处分,第二次公布人员名字处罚50至500元处理,第三次给予除名处理。

8、销售人员若因态度问题遭到投诉的,一经核实做除名处理。

力博官方网9、销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的,一经核实,第一次给予警告处分,第二次给予50元的处罚。

扩展资料:

绩效反馈面谈:

1、目的:为了对考核的结果形成一致的看法,既承认员工的优点,又指出存在的不足;对下一阶段工作的期望达成一致的协议;讨论并制定双方都能接受的绩效改进计划等。

力博官方网2、参与人员:①普通反馈面谈由销售主管与销售人员进行;②特别情况可安排营销总经理或总经理在场进行。

3、面谈流程(具体操作由主管安排):

力博官方网①首先告诉员工你面谈的总体工作要求;认真听取员工的自我鉴定;解决员工问题,调节好员工情绪。(主管在此步骤自行安排)

②制定行动方案,提出总结意见,落实工作改进计划

力博官方网③结束业绩绩效评估面谈。

参考资料来源:百度百科——房地产顾问

房地产销售好做吗?

1、“利他”的思考方式

有人说,“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离,我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来,我们就永远得不到,所以如何缩短这一段距离是至关重要的。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考,如何帮助客户,如何才能让客户处在最佳利益的状态,如何才能让客户觉得贴心,才会帮客户解决困扰,才会让客户喜欢买你推销的房子,才会让客户将你视为朋友,而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他,如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题,你是他的最佳战友,而不是站在你销我买的对立立场。

2、避免自己制造的销售误区

在销售工作的过程中,常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的,所以必须随时提醒自己。

其一是 :当我们想要将手上的房子销售给客户的时候,客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要,如果只是单方面我们觉得他需要,那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前,如何唤起他的“需求意识”,以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点,因为在他不认为自己需要的时候,他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子,所以优先销售需求,然后再销售房子给客户,而不是先销售房子后才销售需求。

其二是 :我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的,还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上,所提出的意见是为客户量身定做,还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好,成交的金额越高越好,但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率,客户并不是吝啬花钱或者挑毛病,因为换一个角度来思考,如果我们自己是客户,当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者,而绝对不是客户问题的制造者。

3、成功地销售商品给自己

其实在这个世界上最难销售最难面对,以及最挑剔的客户常常就是自己。

力博官方网因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求,要说服自己购买并不是一件容易的事,如果能够让自己燃烧起购买的欲望,甚至让自己下定决心购买,你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题,怎样的回答方式可以令你自己满意呢?

本文标签:想找(2)厂里(1)

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