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市场细分怎么写,市场细分怎么写

日期:编辑:营销小百科

市场细分怎么写

首先,应具有明确的市场细分标准。以生活消费品为例,一般可选择地理、人文、心理和消费行为四个因素作为细分标准。具体细分时可应用发散思维的方式,得出一系列细分市场。如自行车市场,可分为国内市场、国际市场,其中国内市场还可进一步细分为华中市场、西南市场、东北市场等;可将消费行为细分为普通自行车市场、山地自行车市场、比赛用自行车市场等。如是生产资料市场细分则可选择最终用户、用户规模和生产能力、用户地点等因素作为细分标准。

我是学营销的。

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怎么做市场细分

  市场细分(market segmentation)是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出,对于企业的发展具有重要的促进作用。

  那么市场细分有哪些依据呢?以网络教育为例。

  同质型偏好。市场上所有的消费者对更新自己的知识有强烈的需求,偏好相近,不存在明显的差异,都可以用网络互动教学的方式来进行。

  分散型偏好。市场上消费者的偏好很不集中,不同偏好的消费者分布比较均匀,呈分散型。此时,企业有两种可供选择的目标市场:一是向此市场提供一种网络教育服务,使市场需求向同质偏好转移;二是向此市场提供多网络教育平台,这种教育产品在知识和偏好上的组合各有侧重,使市场需求相群体型偏好过渡。

  群体型偏好。市场的不同偏好的消费者形成了一些集群,有的偏重于课堂教育,有的偏重于技能培养,有的偏想于个人素质的提升,各自形成了几个据点。这样就自然而然的形成了若干细分市场。

  做市场细分能够给我们带来什么好处呢?有利于分析发掘新的市场机会,制定最佳销售战略;有利于小企业开发市场;有利于企业调整销售策略;有利于企业根据细分市场的特点,集中使用企业资源,避免分散力量,发挥自己的优势,取得最佳经济效益。

  那么怎样做市场细分呢?

  我们在做市场细分的时候,首先应该依据自己的经验和其它公司的市场情况来给市场细分制订的依据,即一个市场的切割方法。市场的切割方法是非常重要的,如果切割方法不好,那么切割之后,我们依然看不出一个所以然。我们由服装行业来看,先看下面一个表:

  风格

  档次

  古典风格

  流行风格

  前卫风格

  高档

  中档

  低档

  这是以服装的档次和风格来细分的,这样,一个大的市场分为九个组合。这些组合不一定存在,但我们应对每一格做一个定义,即市场的初步定义。再看下一个表格:

  类型

  年龄/性别

  西服

  配套产品

  中式服装

  运动装

  休闲装

  青少年(男)

  青少年(女)

  中青年(男)

  中青年(女)

  老年(男)

  老年(女)

  我们把按照第一个表格细分后认为可以进入地市场按第二张表格再次细分,我们可以定义出我们要选的目标市场。这里我们可以看出男装品牌金利来的定位:流行风格高档中青年男士西装以及配套产品。下面我们比较笼统的介绍一下工业品和消费品的细分方法。工业品可以按照行业(家电、能源等)、应用(售后服务、监督、科研、办公等)、类型、地域等来进行划分;消费品可以按照消费者的收入、年龄、所受教育、地域、喜好等进行细分

  那么市场细分有哪些依据呢?以网络教育为例。

  同质型偏好。市场上所有的消费者对更新自己的知识有强烈的需求,偏好相近,不存在明显的差异,都可以用网络互动教学的方式来进行。

  分散型偏好。市场上消费者的偏好很不集中,不同偏好的消费者分布比较均匀,呈分散型。此时,企业有两种可供选择的目标市场:一是向此市场提供一种网络教育服务,使市场需求向同质偏好转移;二是向此市场提供多网络教育平台,这种教育产品在知识和偏好上的组合各有侧重,使市场需求相群体型偏好过渡。

  群体型偏好。市场的不同偏好的消费者形成了一些集群,有的偏重于课堂教育,有的偏重于技能培养,有的偏想于个人素质的提升,各自形成了几个据点。这样就自然而然的形成了若干细分市场。

  做市场细分能够给我们带来什么好处呢?有利于分析发掘新的市场机会,制定最佳销售战略;有利于小企业开发市场;有利于企业调整销售策略;有利于企业根据细分市场的特点,集中使用企业资源,避免分散力量,发挥自己的优势,取得最佳经济效益。

  那么怎样做市场细分呢?

  我们在做市场细分的时候,首先应该依据自己的经验和其它公司的市场情况来给市场细分制订的依据,即一个市场的切割方法。市场的切割方法是非常重要的,如果切割方法不好,那么切割之后,我们依然看不出一个所以然。我们由服装行业来看,先看下面一个表:

  风格

  档次

  古典风格

  流行风格

  前卫风格

  高档

  中档

  低档

  这是以服装的档次和风格来细分的,这样,一个大的市场分为九个组合。这些组合不一定存在,但我们应对每一格做一个定义,即市场的初步定义。再看下一个表格:

  类型

  年龄/性别

  西服

  配套产品

  中式服装

  运动装

  休闲装

  青少年(男)

  青少年(女)

  中青年(男)

  中青年(女)

  老年(男)

  老年(女)

  我们把按照第一个表格细分后认为可以进入地市场按第二张表格再次细分,我们可以定义出我们要选的目标市场。这里我们可以看出男装品牌金利来的定位:流行风格高档中青年男士西装以及配套产品。下面我们比较笼统的介绍一下工业品和消费品的细分方法。工业品可以按照行业(家电、能源等)、应用(售后服务、监督、科研、办公等)、类型、地域等来进行划分;消费品可以按照消费者的收入、年龄、所受教育、地域、喜好等进行细分

市场细分指的是?

市场细分(market segmentation)是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

什么叫市场细分

市场细分

就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同子市场之间,需求存在着明显的差别。

力博官方网市场细分是选择目标市场的基础工作。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场,设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”,从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。

扩展资料

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。

按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场,处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群,相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

它是第二次世界大战结束后,美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展,更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。

参考资料来源:百度百科-市场细分

市场细分的步骤、

力博官方网1、选定产品的市场需求范围:确定经营范,即潜在的顾客群体(产品的市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定,并且产品市场范围应尽可能的全面)。列举和分析分析潜在顾客的各自需求。

力博官方网2、形成细分市场:运用调查数据或者经验判断,重新按对顾客购买行为影响程度大小对变量进行降序排列,从而找出最合适的变量。放弃较小或无利可图的细分市场;合并较小且与其他需求相似的细分市场。

3、判断细分市场规模:确定产品的潜在购买者和使用者;估计购买率或使用率。最终确定可进入的细分市场,并制定相应的营销策略。

扩展资料

市场细分的注意事项:

1、不同类型企业在市场细分时应采取不同的标准。如消费品市场主要根据地理环境、人口状况等因素作为细分标准,但不同的消费品市场所使用的度量也有差异。

2、市场细分的标准是随社会生产和消费需求的变化而不断变化的。由于消费者价值观念、购买行为和动机不断变化,企业细分市场采用的标准也会随之变化。

参考资料来源:百度百科-市场细分

市场细分的标准有哪些?

市场细分的标准:

一、地理因素

1、地理区域2、人口密度。

二、人口因素

1、年龄 2、性别 3、民族 4、文化程度 5、职业 6、家庭人口构成 7、家庭经济收入。

三、心理因素

四、行为因素

1、购买动机 2、购买状态 3、购买频率 4、对价格的敏感程度 5、对服务的敏感程度 6、对品牌的信任程度五、欲望因素。

市场细分的必要性是什么?

市场细分是市场营销战略中最核心的部分,对企业的成败关系重大。任何企业在资源有限的 情况下,其能力必然是有限的,只能有选择地去经营。所以如何选择,如何判断是企业的决策者面临的最大的挑战。可以说市场经济的第一课就是学会“放弃”,而市场细分是决定放弃什么,保留什么的科学依据.

过去几年中经常会听到或看到这样的高论,“全国各地都是我们企业的市场,所有人都是我们的用户和潜在用户”,此话听起来很有企业家气魄,但恰恰是违背市场细分这一最重要的市场经济原则的具体表现,也是我国在过去十几年中出现大量重复建设、一窝蜂上同样或类似项目,最后导致恶性竞争,资源浪费的根本原因之一。纵观过去几年的中国市场,一个明显的特点就是少数产品成为社会的消费热点,产品差异性很小,所以价格战,广告战在所难免。

可以说市场细分在企业规划和市场营销的过程中一直扮演着至关重要的角色,对于企业规划 来说,它是判断公司专长与市场机会是否匹配的前提条件;是决定进入一个新市场或退出一个老市场的依据;是分析市场优先级与重要性的有效工具;是确切地描述竞争对手战略战术的先决条件。对于企业的市场营销运作来说,它是确定产品特征,定价,宣传,销售渠道的依据,因为用户的需求千差万别,个人有个人的爱好,没有市场细分,就不知道该听那些用户的意见,到头来只能是什么省事,省钱做什么,出来的产品可能兼顾了许多人的需要,但是哪一个消费群体也不完全满意;是指引销售队伍主攻方向的有力工具,因为销售人员的时间和精力是非常有限的;是分配人力资源,技术资源和资金的参考标准;是量化市场与用户,进行市场调查,把握市场趋势的关键。可以夸张地说,市场细分做好了,市场营销就成功了一半。

在买方市场环境下,没有一个产品能够满足所有消费者的需求和欲望,消费者的差异化,产品或者品牌必然差异化,企业营销的过程是为了让更多的消费者购买自己企业的产品,如果企业的产品没有自己的目标市场,没有自己的个性定位,而是把所有消费者作为自己的目标市场,这样的话,企业很难寻找到适合自己的促销方式,很难把握消费者心理需求,因此,企业必须进行市场细分;企业能够作到的最正确的就是找到合适的目标市场,推出优质的产品和服务满足目标消费者的需求

市场细分是社会分工的必然要求。不管企业是有意识的,还是无意识的,是主动的,还是被动的;也不管是国有企业,民营企业,还是合资企业;不管是过去的企业,现在的企业,还是将来的企业,不管你喜不喜欢、愿不愿意,事实上都在做着市场细分的工作,只不过是做的深度、广度与精确度的不同而已。市场细分的发展趋势应该是越来越细、越来越精确,这也是消费者需求的千差万别决定的。

力博官方网市场细分的作用好比西医治病,分得细、分得清,能抓住事物发展的最主要矛盾,好对症下药;市场细分为企业研究消费者的消费心理、消费习惯提供了条件,好的企业可以就此引导消费;市场细分对企业提出了更高的要求,企业要以变应变,要求企业整合自己的所有资源,加快和提高反应速度和质量。(转)

本文标签:市场细分(2)

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