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客户喜欢女保险推销员,保险推销员的秘密是什么?

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保险推销员的秘密是什么?

保险推销员斯康-德林卡经常去拜访一位老太太,试图以有利于养老为由说服她买保险。为此他经常与她边散步边聊天,以致老太太感到他不在就很寂寞,还不时邀请他喝茶,并请教一些投资理财的常识。眼看他的推销快见成效时,老太太突然病逝。虽然他的推销计划泡汤了,但他还是主动参加了老太太的葬礼。在葬礼上他发现了另一家竞争对手的代表也来了,并献了花圈。他很纳闷,因为在他与老太太的接触中从未碰到这家对手,也从未听老太太提起过。

一个月后,这位老太太的女儿前来拜访他。她说:”在整理母亲的遗物时,我发现母亲很精心地保留着几张您的名片,上面还有您写的十分关爱的话。我母亲也多次对我谈起过您,今天我特来致谢。“说着她深情地向他鞠躬,并说:”为了感谢您对我母亲的关爱,我瞒着我丈夫购买贵公司的保险。“随后将40万元现金交给了他。原来她丈夫就是那家竞争对手的公司经理。因他先种下了爱心之花,终于使女儿替老太太为他结出了金秋之果。

推销员艾·瑞克丽每次拜访客户时,总会送给客户一枚带棒球图案的小徽章。上面刻有”我爱您“的艺术字。有时她也会将带心型的玩具气球送给客户并说:”您一定乐意同我合作吧!“她到客户家常做的第一件事就是把礼物送给客户的小孩儿,并趴在地上对小家伙说:”小朋友你叫什么名字啊?“”你肯定是个乖孩子!“”你手里的小玩具真有趣!“”我送你一个小玩具,你猜猜是什么?“说着她就拿出一大把棒棒糖对着孩子问:”这是什么,猜着了就给你。“然后将小孩儿领到女主人边,”这一块糖给你,其他的糖妈妈保管好不好,瞧,这些气球让你爸爸保管。你真是听话的乖孩子。好了,我要与你爸爸妈妈谈事了,你到你屋里吃糖好吗?如果表现好,下次我给你更多好吃好玩的。“她这充满关爱的序曲为下一步的推销主题做了很和谐自然的铺垫,使客户欲拒难能,往往使她旗开得胜。

有一次,法兰克公司的推销员去拜访一位客户,他看见客户的小女儿很可爱,便很快与小女孩儿成了好朋友。父亲忙完手中的活过来接待他,并对他说好久没有买法兰克公司的产品了。推销员并没有急于推销起产品,而是一个劲地夸小女孩儿很可爱。这位父亲说,看得出你是真的喜欢我女儿,如果方便,欢迎您今晚来参加她的生日晚会。晚上推销员真的去了。给小女孩儿买的礼物也让她很喜欢,他们融入到非常开心的气氛中,都度过了很愉快的夜晚。他自始至终都未向主人提推销的业务。但他却”被动地“拿到一笔满意的订单而最后一个离开。

有”世界最伟大的推销员“之称的乔伊·吉拉德,他每年按月向各位熟悉的和潜在的客户寄出慰问贺卡。1月份的贺卡是一幅精美的喜庆图案,配以几个祝福的大字;2月份的贺卡写的是”请你享受快乐的情人节“;3月份贺卡写的是”祝你圣帕特里克节快乐“;其他月份都是很有特色的问候。不少客户聚会尤其到节日时往往会互相询问:”收到吉拉德的贺卡了吗?“在他的贺卡中从来不向客户提买车的事,但这种友好的关心,在客户中产生了爱屋及乌的效应,使他在从业的15年中共卖出1.3万辆汽车,并创下一年卖出1425辆(平均每天约4辆)的纪录,该纪录被收入《吉尼斯世界大全》。当别人问起他成功的秘密时,他讲了一个推销关爱的力博官方网:

有一天外面下着大雨,有位中年妇女走进了公司展销大厅,说想在这儿看车打发时间。他在与她的闲谈中得知当天是她55岁生日。她本想买一辆白色福特车送给自己,但附近福特车行的推销员请她过一个小时再去。在下着大雨的百无聊赖中,便随意到这里来溜达。

”生日快乐!夫人!“他一边招呼她进来随便看看,一边出去交代了一下,然后对她说:”既然您喜欢白色车,现在也有时间,我就顺便给您介绍一下我们雪佛莱公司的双门白色轿车吧!“夫人微笑点头。他们正谈着,女秘书进来递给他一打玫瑰花。他将花献给了这位夫人,并深情地说:”尊敬的夫人,祝您长寿!“她的眼眶突然湿了。”我已经很久没收到礼物了。“接着她说,”刚才那位福特车的销售员看我开了一部旧车,以为我买不起新车,我刚想看车他却说要收一笔款,让我等会再去,于是我就到这来了。其实我就想买部新的白色车,并不一定是福特车,只不过我表姐的车是白色福特罢了。“后来她买了雪佛莱,并一次性全额付款。

他深有体会地说:”其实我从头到尾都没劝她放弃福特,只是因为她在我这里受到了尊敬和重视,转而选择了我们的产品。“

女的做保险推销员,有没有别的事情?

在保险行业里,做销售做的突出的都是女性,因为天生的亲和力优于男性。

而作为管理层都是男性居多,主要是因为心胸和团建。

保险这东西只是把你的想法告诉对方,对方愿意就买,不愿意也没办法逼人家。

所以不会有那么多乱七八糟的事存在,只不过 作为代理人,压力山大。

保险推销员是什么??可以说是几种职业的综合??

首先,没有保险推销员这个职业,保险代理人是一种力博官方网业,只不过一个新人上手没有什么客户需要服务,第一步是找自己的客户,看起来像是单纯的销售。

如果某位代理人把自已定义为推销员的话,那他肯定成会为一个骗子。做保险要有为自己的客户长期服务的打算。

保险代理人就是保险代理人,与其它职业无关。

做保险推销员好不好。

优势:自由,凭借自己能力赚钱不看他人脸色,爆发的时候还能有很高的收入

弱势:收入不固定,没有企业归属感

其实以目前中国保险形式来说,即使不想做保险,但赶紧去考本证来放在家里都是好的.2013年7月开始全国保险代理人资格将由高中学历升为大专.这已经说明这个在中国三大金融行业中一直冷门的保险终于出现了扭转的态势.

您如果是正在考虑自己是否要从事这个行业的话,不妨自己估摸一下自己的人脉关系.

销售保险与销售其他产品一致的,如果你的人际关系到位,相信你的朋友会愿意掏钱为自己购买,因为他们相信您介绍给他们的一定是好的(当然咱不欺骗朋友的,所以您也应该是不带任何误导).

任何购买了保险的人都希望自己的代理人可以为他服务长久,那么再次请问您,您是否愿意在这个行业永远的呆下去,因为当您销售了一份保给朋友后,后续的一切服务需要您来提供,当然您也可以选择只销售赚钱,不管服务,那么我想说----这正是中国大部分保险代理人的悲哀.

所以考虑好以上问题后,你自己再做决定就不会有所偏差了.

力博官方网我是保险公司的内勤人员,虽然只干了5年,但是我只有一句话:如果真的想赚点钱,来试试是不会有损失的.

关于保险推销员的电影

《推销员》door to door -2003年6项 Emmys 奖电影

电影讲述与瓦肯公司推销员Bill Porter的故事,现实生活中的 Bill Porter患有先天性大脑麻痹症,却以他的毅力,正直和坚持不懈的追求鼓舞着无数的人。因电影“推销员”的上演,Bill Porter的故事在北美已家喻户晓。

做保险推销员容易吗

力博官方网 您好!在政府部门大力支持保险行业的今天,做保险推销员自然前景可观。不过,如今推销保险除了整天打电话拉客户以外,还要面临业绩的压力,因此推销保险也存在一定的压力和难度。如果您想做好保险工作,还应掌握一定的推销保险技巧,如基本业务要熟练、制定每日计划、要坚持,不怕失败等。此外,您可以通过走缘故市场、做咨询点、以公 司作调协调查等方式累计客户。更多的保险销售技巧尽在聚米网,它是专业的保险代理人平台,您可以到此与各方精英进行交流,从而为自己提供更大的发展空间。

本文标签:推销员(2)秘密(1)

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